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常言道：得渠道者得天下。日前在中国数码相机市场风生水起的国际品牌——博莱凯（Brica），正向遍布全国的渠道代理商广发英雄帖，欲于6月20-21日在深圳举办主题为“汇聚渠道精英 共创财富人生”的博莱凯数码相机首届代理商大会。博莱凯（Brica）作为刚进入中国市场仅几个月的国际数码相机,为何能一呼百应，迅速得到全国各地代理商的积极拥戴？甚至有些经销商还将博莱凯的首届代理商大会视为中国数码市场难得的淘金良机。
“门槛低、回报高、风险小”引发新财富浪潮 众所周知、随着激烈的市场价格竞争，中国的IT渠道正遭受前所未有的严峻考验，“MP3卖出白菜价、MP4亏本卖”在行业早已不是新闻。遭遇“微利困境”的渠道代理商们将如何走出泥潭？而与此形成鲜明对比的是，中国数码相机市场正处于初次普及和二次消费的高峰时期，市场发展前景巨大。赛迪顾问数据显示，2006年中国数码相机市场销量达到850万台左右，比2005年增长53%。2007年全年销量将达到1000万台以上 。 但由于目前中国数码相机市场已经形成几个国际大牌垄断的格局，中国的渠道代理商难有话语权和自主权。即便代理他们的产品，也只能赚取微薄的利润空间，甚至很多代理商只能靠卖相机电池、皮套维持运转。而且这些国际大牌在中国市场的售后服务强差人意，一旦产品有故障代理商就非常被动。 而以“国际品质、平民价格”亮剑中国的博莱凯数码相机，从开始就本着“用户满意、致力共生、客户优先、合作共赢、坚守承诺”的理念，期望不久实现“全面覆盖中国（含二三线城市），建立1000家销售网点”的渠道战略目标。并且区别原有国际大牌针对中国代理商不公平的渠道待遇，博莱凯数码相机让利于渠道，将以更为优惠的渠道政策在全国招募代理商。 博莱凯数码相机在中国的渠道政策具备核心竞争优势：门槛低、回报高、风险小。首先博莱凯不仅针对重点省市，还包括二三线城市及边远地区，只要你愿意加盟博莱凯渠道体系，无论实力大小都有合作机会。据博莱凯公司介绍目前在广州，南京，哈尔滨，浙江，西安，福建，山东，新疆，沈阳，太原，重庆，河南、湖南、湖北、香港、澳门等区域已经有好几家地级代理签约。博莱凯（Brica)的渠道战略将首先从积极扶持各地的区域代理商开始。博莱凯（Brica)将给予代理商全方位的支持，这些支持包括形象店的建设、广告宣传以及完善的售后服务支持体系。通过与代理商进行深度合作，博莱凯（Brica)将在全国打造一批金牌经销商，并有望造就一大批千万级的渠道富翁。 明腾世界工厂为代理商财富人生保驾护航 由于数码相机属于技术和资金密集型的行业，几家国际厂商在技术能力和资金上设置较高的准入门槛，但是他们的产品价格普遍偏高；而一般国内厂商由于技术和资金问题，在品质上往往得不到保证，这使得博莱凯（Brica)这样具有“国际品质和实惠价格”核心优势的厂商成为市场稀缺资源。 博莱凯（Brica)的母公司台湾明腾工业股份有限公司是是国际上少数同时拥有数字相机及光学相机研发及代工厂的厂商。一直以来，明腾重视技术研发，每年投入上亿元的资金，拥有数百位光学、电子、机构、硬件、韧体技术能力的研发团队，确立了明腾在产品设计及技术研发上的领导地位。明腾多年积淀的生产技术也成就了博莱凯（Brica)最大的竞争优势。 据介绍，于1985年成立的明腾是一家专业相机和数码相机制造商，20多年来，一直为业内熟知的数码相机国际一线品牌代工生产。2000年，该企业凭借尖端的技术研发能力，首次推出博莱凯（Brica）自主品牌，并将产品推向全球70余个国家，包括美国、欧洲、亚洲、中南美洲、东南亚以及中东市场等，以高性价比受到全球消费者推崇。 目前，博莱凯数码相机的月产量已达到70万台左右，年销量在800万台以上，并于数年间相继在行业内率先推出了400万、600万、800万像素数码相机。截至2006年12月，其全球销量累计突破8000万台，并实现了从800万至1200万像素数码相机的全线生产。据悉博莱凯2007年下半年将有多款重量级数码相机亮相中国，其中还包括一款全球首发的600万CCD的照相手机。 在代理商十分关注产品售后服务上，基于对自身产品国际品质的充分胜任，博莱凯（Brica)制定了全球首创的“天天3.15”服务政策。其目的就是将代理商的运营风险最小化，彻底解决代理商的后顾之忧。其中3就是3年免费保修,1就是如果产品有故障1周内保证修好,而5即是指购买之日起，5周内产品有质量问题包换。 不难预测，随着2007年“汇聚渠道精英 共创财富人生”博莱凯数码相机首届代理商大会的成功召开，博莱凯（Brica)数码相机“门槛低、回报高、风险小”的渠道运营模式必将给中国市场带来强烈震撼，而对正遭遇微利困局的广大代理商，中国数码市场继MP3、手机后又一次新的财富浪潮已汹涌而来。 |
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2007-06-15 16:51
出处：PConline
责任编辑：liushaoqun
