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满屏的AI美女,正在收割谁的钱包?

赵甜怡 编辑:赵甜怡 发布于:2024-03-23 16:48 PConline原创

无奖竞猜,以下四张图,哪张是真人?

友情提醒:此题为多选。

正确答案是全都不是真人!这些图片都是在小红书上被网友们AI打假的对象。

AI创作的人像图片已经告别了“一眼假”的时代,不少网友都分辨不出真假。如今这些AI博主和真人博主一样带起了货,并且比真人博主更便宜。

这样的种草方式让许多商家看到了新机会。但是问题也随之而来。没有真人试用体验的种草贴还能种草吗?作为消费者的我们敢买吗?这些商品目前的销售情况又如何呢?

网红失业,AI更有性价比

当每个人都在讨论AI如何落地应用时,有一批“博主”已经开始悄然变现了。

从去年ChatGPT刚发布后不久,小红书平台上就出现了一批妆容精致、身材火辣的美女博主。她们有时穿着泳衣在海边度假,有时又在旧金山的街道上拍照。看似随手发出的自拍就有几千的点赞。

毫无瑕疵的皮肤,过于完美的照片却总是透露着一股“AI味儿”。实际上,这些“博主”就是由一批自媒体团队利用AI所制作的。以图文内容为主的小红书是他们的主阵地。

社交媒体的内容形式从文字演变到图文,再到视频为主流。生成式AI的内容迭代形式也如出一辙。不过,AI文字生成视频的技术目前还没有完全成熟。但AI文字生成图片却是已经得到了广泛的应用。这一点,正好和小红书图文的内容属性契合。小红书也自然而然成为这些AI博主的首选平台。

最初,这些AI博主凭借高颜值获得了不少流量。现在,他们已经不满足于此,开始向商业变现的方向狂飙了。不少AI博主开启了带货之旅。

PConline调查后发现,一个拥有5千粉丝的真人博主,一篇图文笔记报价在300元左右。而一个拥有同等粉丝量的AI博主,则是150元一条,便宜了一半!

AI博主带货的内容不仅有护肤、美妆,还是有保健、服饰等等,各式各样,多到让人眼花缭乱。

游走于灰色地带

根据小红书官方给出的数据,小红书的“养生党”月活跃用户数已经突破1.4亿。火热的赛道也吸引了不少走颜值路线的AI博主。在展现颜值的笔记中开始强调养生的重要性,顺便推荐商品。

有人认为博主“恰个饭”很正常,但是事情并没有这么简单。

“养生”作为小红书一大内容主题,逐渐增长的用户数和内容量给保健类商品的发展提供了肥沃的土壤。但是,在电商界保健类商品一直处于半灰色地带,和医疗器械、丰胸产品、减肥药、增高药一同被称为“黑五类”。

这类产品利润大,但违规风险也大。因为这类商品往往存在着夸大宣传,甚至虚假宣传的情况。AI的出现无疑降低了这类商品的宣传成本。

不光是保健品,还有护肤、美妆、日用等等带货商品。

带货的方式也更加“粗暴”。直接发布一条产品的横屏测试。常常将需要带货的产品与同类知名品牌放在一起比较。再雇来一些水军,在评论区附和,营造一种“买家秀”的氛围。产品营销就此完成。

“对于店家来说,这是一种很讨巧的方式,”电商从业人杨先生对PConline说道,“因为在传统电商平台上,产品宣传是不能露出其它品牌名的。但在小红书上,这种宣传就是OK的。商家跟这些AI博主就正好契合,或者也有可能,有些AI博主和商家就是同一家的。”

值得注意的是,这些种草的商品大多是“白牌”产品。

在电商行业,“白牌”指的是那些“有品牌,但不知名”的商品。与之相对的是品牌商家,例如欧莱雅、雅诗兰黛等。品牌商家长期深耕私域,培育用户心智,复购率更高。而白牌商家则是靠低价在公域中抢夺流量。但流量不具备忠诚度和粘性,用户买完即走。

“注册商标-代工厂供货-砸钱买推广”被称为白牌“起家三部曲”。前两年兴起的国货美妆就是这个套路。和网红的合作推广费占了产品预算的80%不止,有不少商家就是借助这个模式一跃摆脱“白牌”身份,成为“品牌”的商家,比如花西子、完美日记等。

如今和AI博主合作的带货效果也不错。PConline发现,某个AI博主曾推荐过的卸妆油,销量竟高达5万+,该天猫旗舰店总共也只有不到10万的粉丝。

这个让商家和AI自媒体共赢的方法,其成本却是惊人的低。

三步即可制作一个AI博主

制作一个AI博主甚至不需要有任何技术背景。现在市场上有很多应用就可以完成。

图文类的AI博主常使用Midjourney、DALL·E等制图软件,AI文生图轻松制作。视频类的数字人也很简单。

PConline随机挑选了一个用AI制作口播视频的App进行尝试。在App的页面指引下,PConline仅需三步就可以生成一个自己的账号。

从相册中选择图片-选择风格-点击「生成数字人」,即可完成。

生成数字人后,还有男声、女声、童声等近百种音色可供选择。只要输入需要配音的文案,App就会自动生成一段视频。

制作门槛低、成本低,不少自媒体团队都是一人运营数个账号,同步更新。所以,我们在平台上也常看到风格趋同,文案一致的多个账号。

现在,AI作号的过程并不是什么行业秘密。相反,连“教人如何AI作号”的赛道上都已经站满了人。AI生成内容毫无意外地在各个平台泛滥成灾。

AI带货,合法合规吗?

不仅是小红书,微信视频号、抖音等平台都有类似的活跃账号。

抖音上一个名叫“小姨妹”的博主,每条视频都带不同的产品,价格一般在10元以内。封面图是AI生成的美女加上几行产品介绍。如此简单的内容居然收获了110.5万的粉丝!

许多类似的抖音号也都是这样的内容模式。有趣的是,这些账号的名称大多以亲戚关系为名——“xx姐夫”“xx嫂”等。或许,这也是为什么在抖音,最常听到的一句话就是“家人们” ……

视频号上的情况又有些不同。这里的AI网红大多是“国际友人”——一位俄罗斯美女用些许生硬的中文,诉说着自己想要嫁到中国的愿望。浓厚的滤镜让PConline编辑室全体疑惑:“这会有人信吗?”

然而,数据告诉了我们答案:评论区满满的都是“中俄友谊长存!”“为你的中文点赞!”……这些“俄罗斯美女”的商品橱窗也十分火热。一份19.9元的杂粮粥能卖出30万的惊人销量,单品销售额直逼600万元人民币。

但这样的带货,真的没问题吗?

目前在法律领域,关于AI带货或虚拟人主播等现象尚未有具体的规定,但不少律师表示,AI博主所产生的法律责任应由其运营者承担。

PConline咨询后了解到,但如果发现购买了AI博主的商品之后,有货不对板的情况,可以要求退货退款,或者在12315投诉。

平台也率先制定了相关规范措施。

抖音早在2023年5年就发布了《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》(以下简称《倡议》)。《倡议》中提到,平台将提供统一的AI生成内容标识能力,帮助创作者打标,方便用户区分。并且,抖音也提倡对生成内容进行显著标识。

小红书的正式公告直到今年2月才公布。薯管家发布的《小红书针对AI创作内容的平台主张》中明确提出,禁止任何使用AI创作内容虚构使用体验或效果,从而进行商业变现的行为。

在PConline撰稿的过程中,不少AI网红就被封号了。其中还有红极一时的64岁健身奶奶苏妮珊。她凭借新颖的人设吸了不少粉,很多笔记都是小爆款的程度。随后苏妮珊便在笔记中开始种草保健产品。经过媒体的曝光后,该账号现在已经处于封号状态。

但相似套路的账号,又卷土重来。一名简介为“退休十五年,喜欢健身的老太太”的博主仍收获了3.8万的赞和收藏,有6000多个粉丝。

技术套路的演变,往往会跑在监管体系前头。无论平台如何管制、封禁,监管永远滞后于市场。类似同样的套路都会变着花样在平台上不断上演。

AI生成图文大大降低了电商的宣传成本。但大量低质量内容的涌入,也稀释了平台的内容吸引力。

AI不再是将来时,而是进行时。电商产品的宣传成本被大大降低,宣传产量也随之提升。但与此同时,平台的内容质量却被一再被稀释,消费者的权益也时刻面临着危险。

当大家都没打过“免疫针”的时候,平台要付出更多努力去维护自己的社区生态,让用户放心。

参考资料:

《小红书针对AI创作内容的平台主张》https://www.xiaohongshu.com/explore/65c09f1e000000002c028db8

《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》https://mp.weixin.qq.com/s/k3x0sNQAeKyi5Awfz1H3kw

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赵甜怡

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