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如何成为联合国指定供货商？
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责任编辑：alei |
| [04-7-16 11:55]
| 作者：邹德浩
| - 关于联合国采购与中国企业之间关系的话题，近年多了起来。但如何进入联合国采购市场并解决相关的多边贸易问题，却是国内许多企业，特别是中小企业所不了解的。为此，记者近日走访了美国纽约中国项目咨询公司总经理温跃宽先生。温先生了解联合国采购司的运作情况，针对国内企业关心的话题，如怎样才能成为联合国采购指定供应商，如何得知联合国发标，如何参与竞标，如何获得订单等内容，发表了自己的看法，以供国内有关省市和企业界参考。
温先生说，他所讲的内容不是什么学术性文章，但他以自己的亲身经历和对联合国采购程序的实际了解，可协助国内地方政府和企业界对联合国采购和规定有完整的认识，有些关键内容和信息则具有一定的指导和可操作的价值。
最近，第七届中国北京国际科技产业博览会举办的“政府采购和联合国采购推介会”刚结束，联合国采购又成为国内企业热捧的对象。近400家国内企业云集会场，寻求成为联合国供应商的机会。
温先生说，联合国不仅每年有30亿到50亿美元的采购业务，而且还是通向联合国中88个国家政府每年依据联合国采购指定供货商企业名单采购总值约400亿美元的大市场。这里我们有必要向中国已有自营进出口权的中小制造业并已有直接出口的生产厂商呼吁：尽快了解和掌握联合国采购的具体业务和政策，积极向“联合国采购司”和“联合国全球市场”注册，使其尽快成为联合国采购系统的指定供应商！
根据联合国各采购系统每年向全世界采购的商品种类分析，根据联合国中88个国家政府依据联合国采购指定供应商提供的产品目录而向全世界采购商品的种类分析。美国中国商会认为：中国的中小制造厂商完全有能力有资格成为联合国采购的指定供应商。
作为美国中国商会信息中心副主任，温先生曾策划、组织由联合国采购司和美国中国商会共同在联合国采购大楼里举办过“中国企业如何获得供应商资格”的研讨会。温先生表示，尽管联合国每年向世界各国采购的总金额不是很高，总采购量价值只是在30亿到50亿美元，这与中国向美国一个国家近年来每年出口达1250亿美元相比，乃冰山一角，尽管联合国采购定单有时额度小到1万至5万美元之间。但是，如果中国的中小制造企业能成为联合国采购系统的指定供应商，不仅提高了自己企业和产品的形象，也将自己的企业置身于国际贸易的竞争中，得到更健全的发展。更重要的是企业在联合国采购平台中，能占有一席立足之地，那么该企业就有可能成为隐形巨大的“第二国际贸易市场的供应商”。
什么是隐形巨大的“第二国际贸易市场”？
联合国中有88个成员国家政府在向外国采购时，首先根据联合国采购供应商的名单，查阅这些被联合国指定为采购供应商提供的产品种类和目录，寻找和确定自己国家要采购商品，然后向这些已经被联合国采购系统定为指定供应商发出商品采购定单。因为他们知道，这些被联合国定为指定供货商的企业是经过联合国采购系统严格审查过，与他们打交道让人放心。
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