12月6日，显示领域的领航者飞利浦在北京举办了一场主题为“显示天下，联盟中国”的飞利浦PBS商用显示解决方案暨32寸与42寸大屏液晶新品发布会。在会上，飞利浦一举推出了其面向高端商用市场的BDL3221V和BDL4221V两款商用超大屏系列的液晶显示器，这两款顶级显示器分别拥有32寸和42寸高品质TFT面板的辽阔视野和1366×768超高分辨率，同时配以飞利浦独特的AdtraXion(“传神”)商用显示解决方案，将该系列产品与民用的TV以及等离子产品彻底的区分开来，必将带给广大行业用户全新的数字显示解决模式和更高的娱乐体验。
在发布会会后，包括太平洋电脑网在内的多家IT专业媒体采访了飞利浦消费电子（中国） 商业方案部销售总监朱震渊先生以及这两款产品的全国总代理北京大恒创新技术有限公司的显示科技事业部总经理王雨先生。以下是本次专访中，一些媒体较为关心的话题问答的片断。
飞利浦消费电子（中国） 商业方案部销售总监朱震渊先生
媒体：飞利浦成立商业方案部是从什么角度来考虑的，在未来几年是一个什么样的发展速度？
朱震渊：
首先，我给大家介绍一下飞利浦商业方案部这个部门的成立过程。飞利浦集团在从“让我们做得更好”到“精于心，简于形”的企业文化的转变过程中，将原有的包括医疗系统，半导体，照明，小家电，消费电子五大块业务，整合在了三个应用领域里，包括生活模式、核心技术和健康关怀，而这三个应用领域分别会形成一些融合。
消费电子有四大块业务，包括显示器，大家电，手机及家庭娱乐产品，在3C融合的大背景下，行业客户将是我们未来的主要的客户群。那么怎么整合现有研发、产品和市场资源去满足我们行业客户的需求，这是我们一直在思考的问题。
在今年2月份，我们商业方案部正式成立，作为一个单独成立的部门，我们的目标就是针对行业客户显示应用的需求，推出一系列的专业级显示产品，同时配套提供为客户创造价值的行业显示解决方案。我们目前的产品路线图已经做到2007年，继今天推出32”和42”专业级液晶显示器，明年会有更多的专为行业用户度身定做的显示产品走向市场，这是我们商业方案部对客户的承诺。同时，商业方案部会综合利用飞利浦集团的资源，包括研发，生产，渠道，客户的资源，来推广我们的产品和方案，来更好、更快的满足客户的需求，给行业客户带来增值。这是我们的核心竞争力。
媒体：商业方案部对市场的预期有多大？明年有什么样的目标？
朱震渊：
对我们来说，更注重的不是销售额是多少，而是所占的市场份额是多少，我们明年的计划是一亿人民币，一千万欧元，但是我们要看市场有多大，我们通过初步的市场调查，2005年中国行业大屏幕显示的市场容量的规模大概在十亿左右，但是，如果公共显示的市场能向欧美一样迅速成长，壮大，总体市场容量将迅速放大。我们的目标是在行业显示市场领域占到15%-20%的份额，在商业显示方案这个领域，我们能占到50%的市场份额。单纯从销售数字来讲，我们有一个销售目标，但作为行业领导者，我们希望能引领一个迅速成长的新市场。
媒体：飞利浦的客户，从国内讲客户已经基本认可方案对他行业应用的增值，专业客户买更贵的产品的能力更强了，你产品的金属制造和集成电路的门槛怎么样？概念，技术含量怎么样？
朱震渊：
从进入门槛来说，虽然是高技术含量的产品和方案，中国的公司非常聪明，它能够迅速跟进，我乐见其成，希望我们的技术，方案在市场上得到广泛应用之后，中国的公司也能逐步提供具有类似功能的低成本产品。但那时候，飞利浦会提供更先进的产品。我给大家透露一下：飞利浦在研发3D的显示设备，无论是什么数据源，显示出来都是三维的效果。目前的技术是内容必须是3D的内容才能显示，到明年年终，该显示器将不受内容格式的限制。这是飞利浦在研发的一个最新的技术。我不认为技术门槛是挡住我们竞争对手的一种方法，作为行业领导者，我们的目标是为客户创造价值，同时带领友商共同开拓，来共同推广新兴市场。一旦一个产品或市场进入低价竞争阶段，飞利浦会加大研发，投入更先进的技术。这是我们总的一个发展思路。
问：除了液晶显示领域外，你们有没有考虑把其他产品引入到商业方案部的未来发展中？
朱震渊：这进一步涉及到我们产品领域的定位问题，专业级的定位就在于区别于民用产品，凡是行业客户需求的商业显示产品我们都会提供。因此，我们的专业显示产品会向更大屏幕发展，明年一季度，我们会推出专业级的超大屏幕等离子产品。并逐步考虑向无缝拼接屏幕墙发展。
问：如何保护渠道，给渠道留足够大的利润空间？
朱震渊：我提出两点：第一，以往的飞利浦消费电子产品，是B2C的运作模式，目标客户群是个人用户和家庭，市场容量非常大。商业方案部的目标客户是公司及行业客户，我们不一定要做非常大的量，但一定要能为客户带来增值。基于这个目标，我们就必须与行业渠道伙伴合作，采用B2B的运营模式，为客户提供个性化的解决方案，这样就给我们的渠道留下比较高的利润空间，因为他们在我们的带领下也为客户创造了价值。第二点，我希望商业方案部的渠道能具有软件开发能力，并可以基于飞利浦的显示方案平台开发增值应用。比如一个博物馆买了我们的显示设备后只作电脑显示器用，没有发挥我们的产品的最大价值。这时我们的集成商就可以推出数码媒体运营方案为客户提供新的盈利模式。总结来说，我的渠道可以赚三笔钱，一是飞利浦的产品销售，二是基于飞利浦显示平台的应用方案，三是提供方案后的售后服务。
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