中部新星 悄然崛起 ——江西IT市场印象

IT消费特点

    江西是教育大省，南昌更是高校林立。熟悉IT行业的朋友都知道，大学生是对IT产品需求最大的一个族群。但由于学生市场受高校开学放假周期影响，而DIY配件，显示器等又是学生采购的大头，所以这些IT产品的到货速度与其他沿海城市相比略显缓慢，价格变动也不及沿海城市及时（想想也正常，在学生采购淡季进新品只能造成滞销）。

    而笔记本，数码设备（特别是数码相机，DV等摄影设备）等IT产品，由于有家庭用户的长期稳定购买支持（南昌是江西省人口密度最大的区域，家庭消费市场潜力巨大）。所以在新品到货速度上基本与福建等沿海城市接轨了。

    南昌IT产品采购的另外一个大头就是行业用户，电脑城的商家对学校、机关、网吧这些行业用户也非常重视，经常以主动出击的形式开拓行业市场（在我们拜访商家时，偶尔就会碰到老板外出联系行业客户的情况）。在行业客户中又属网吧采购最多，南昌市的网吧大概有400~500家，相互竞争十分激烈。除了在收费方面打价格战，网吧还经常更新升级配置来吸引消费者（南昌许多网吧基本都普及了液晶显示器，有的甚至采用22寸液晶）。许多网吧电脑甚至每一年半左右就基本更新一次。每到网吧采购IT产品的时节，都会在电脑城商家中掀起一场重量级的风暴，可见网吧市场对于南昌IT的重要性。

    至于手机通讯方面，手机产品在南昌销售十分火爆！特别是节假日，几大手机卖场里都是人头攒动。而在市场占有率上，诺基亚、摩托罗拉以其广泛的知名度、庞大的市场占有率以及网点众多的售后服务而被南昌业内人士和消费者归为一线手机行列。而其余同样也拥有一定知名度，但市场占有率却无法与以上两个品牌相抗衡的大多归为二线手机，包括索爱、三星、TCL、松下、NEC、联想等。其余如明基、桑达、天时达等则被归类为三线手机之列。从南昌三大卖场销售情况来看，诺基亚、摩托罗拉占据半壁江山，一路遥遥领先，销量在所有品牌手机中占据50%～60%的市场，索爱、三星、TCL等二线三线手机紧随其后，瓜分剩下的市场份额。