发展终靠智慧 「下沙网」品牌创业六部曲

   四年五迁，这正是下沙网一路成长的见证。 从每年办公地址的变化中，我们仿佛看到了一个如雨后春笋般节节拔高的朝阳企业。俗话说“创业不易，守业更难”，发展最终靠的是智慧。在他们创业的过程中，创业者积累了成功的经验和失败的教训，这些都将成为企业发展的源泉。

    古人在道路上设下里程碑，用来记录自己走过的路程。创业也同样需要回顾和总结。四年内，“下沙网”办公室由最初的35平米发展到现今的500平米，每一年都有一个新的家园，它们就像一个个光荣的里程碑，见证着她一次次华丽的蜕变。这一路就像是一部创业交响乐章，每一章节都有她的精彩，或让人鼓舞，或让人深思。

    第一部  创业奏鸣曲——三个学生的同一个梦想

    2003年5月，就读于浙江理工大学的尚贞涛、谢茂胜和就读于中国计量学院的娄建勇共同创办了“e路丫丫校园网”（下沙网www.xiashanet.com的前身）。可是你能想象吗？那时创办这个网络工作室的三个人中，却有两个人没有电脑，这是一种怎样的尴尬境地呢？但是为了继续他们的梦想，他们硬是依靠学校机房或借用同学的电脑坚持了下来。直到同年底，尚贞涛和谢茂胜终于靠勤工俭学赚来的钱买了一台属于自己的电脑。

    令人惊讶的还有，这三个小伙子没有一个人是计算机专业出身（尚贞涛、谢茂胜是市场营销专业，娄建勇是电子专业），甚至在大学以前根本就没有摸过电脑。他们几个单凭兴趣和热情，在学校机房里，完全靠自学摸透了网页编程知识，熟悉了近十种软件，边学边做搭建了下沙网这个门户网站的基础构架，慢慢的朝向网络运营方面摸索。没有资金，没有救世主，全靠个人的信仰和努力，在创业奏鸣曲里，可以使用的资源只有体力、脑力和自己的热情。

    第二部  创业序曲——未名园里的一波三折

    04年1月，杭州市区一家公司看好他们这个创业团队，送来了启动资金和设备，他们的“窝”总算从学校宿舍搬到了下沙四号大街东海未名园17幢的一间35平方米的房间里，开始了他们真正意义上的创业行程。

    环境改善，促使了他们创业热情的高涨。他们长时间地保持每天只吃两顿泡面，连续几天不睡觉的工作状态。功夫不负有心人，“下沙网” 终于在04年3月18日开网了。在他们独特的宣传下，网站访问量持续高升。但好景不长，不到半年，在国内的一次清理整顿中，网站一度被停封，投资公司也因此撤离了设备和资金，团队内部也出现了分化，先前的六人团队又只剩下他们三人。一时间服务器没了，战友也相继离开，还有拖欠下来的一笔水电房租费……下沙网几乎夭折。

    几次融资失败之后，娄建勇决定背水一战，毅然决定垫出家中寄来的一万元学费。终于，04年9月10日，“下沙网”再次正式开网。

    第三部  创业进行曲——香榭里，激情燃烧的岁月

    05年1月，下沙网从未名园搬到了下沙四号大街的香榭里花园，一个只有85平米的两室一厅房子里。在那里，他们招收了第一个员工。当时条件很艰苦，没有工资，吃饭自己掏腰包，就连工作用的电脑都是自己搬去的。但是很多跟他们一样怀揣着梦想的人，和他们一起一路走了过来。

    同年7月，三位创业者从高校正式毕业，当周围同学都在赶场找工作的时候，他们已经把招聘桌搬到了母校的招聘会场上。

    他们靠无怨无悔的付出换来每一次成功的喜悦，而这种付出不是被动的，而是由自己掌握命运的主动付出。这种付出为他们的将来做了充分准备，成功地奏响了创业进行曲。在05年8月，他们注册了他们的第一家公司——杭州易沙网络科技有限公司，注册资金为100万人民币。

    第四部  创业主题曲——让成功来得更猛烈些吧

    06年1月，下沙网第三次搬家，移到了香榭里花园一个140平方米的三室二厅的房子里。

    同年3月，下沙网顺利通过了广告经营许可证的审批。此时的下沙网已渐渐积累了人气，公司开始着手做外面的一些单子。为了让客户满意，面对客户的苛求，一个单子最多的时候修改了50多遍，历时8个月之久，最终赢得了客户的赞赏。就是凭借着这种良好的声誉，更多的客户主动找上门来。他们开始与下沙一些政府部门合作共建信息频道，同时为下沙高校和商业实体、企业提供周边服务，逐渐形成具有下沙特色的综合性信息门户网站。

    06年8月，下沙网完成内部人员整合，形成了一支强有战斗力的团队，以下沙网为依托，开始网下实体建设，组建了下沙网电脑医院、下沙网俱乐部等一批实体公司，旨在打造下沙地区一条服务产业链。

    第五部  创业变奏曲——入驻瓯江，“纵”“横”天下

    07年2月，公司从小区迁到写字楼，正式入驻下沙6号大街6号路瓯江综合大楼的1405室。就是在这里，下沙网确立了“横向发展，纵向延伸”的思路，在原有横向发展思路上，向全国范围推广下沙网的“横向发展”经营模式的成功经验，确立区域联盟的战略方针，为下一步走向全国奠定基础。

    此外，为了更好的实现“横向发展”思路，同步扩大下沙网的品牌区域影响力，07年11月，公司启动了《下沙》杂志项目，充分发挥了时下流行的“网+刊”经典模式的优势，为“横向发展”进一步铺平道路。

    07年11月公司重组了浙龙广告，继续沿着“横向发展”思路，不断推进下沙地区服务产业链进程。

    第六部  创业回旋曲——余音缭绕，蓝图宏伟

    目前，下沙网已迁址瓯江综合大楼5楼，办公总面积达500多平方米，涉足六个项目事业部：下沙网网站中心（xiashanet.com），易沙网络技术开发（yishaa n.t.），俱乐部（myclub），电脑医院（pc120），广告设计中心（浙龙广告），《下沙》杂志。 随着横向发展思路的延伸，公司还将涉足其他项目，旨在为下沙人民衣食住行提供便捷，实现政府厂商市民“一站式”服务。

    今后的下沙网，仍以“方便生活，有你有我”为口号，以两个“五年计划”和“上市”为目标导向，构筑着自己的宏伟蓝图。

    四年五迁，这正是下沙网一路成长的见证。从每年办公地址的变化中，我们仿佛看到了一个如雨后春笋般节节拔高的朝阳企业。俗话说“创业不易，守业更难”，发展最终靠的是智慧。在他们创业的过程中，创业者积累了成功的经验和失败的教训，这些都将成为企业发展的源泉。