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昨天下午，戴尔在北京发布了首款14寸宽屏幕笔记本电脑Inspiron 630m。戴尔中国企业传播部总监张飒英向PConline表示，戴尔不会开渠道销售，这款Inspiron 630m在大陆也只会以直销的模式出现。
戴尔重申直销的“坚定立场”
10月下旬，伴随符标榜的离职，业内传出了戴尔中国要建立渠道销售部门的消息。11月2日，戴尔总裁兼CEO凯文·罗林斯出现在北大校园，称戴尔将延续直销模式。
张飒英在会后接受PConline采访时表示，一如总裁兼CEO凯文·罗林斯在北大那天所说的，戴尔将坚持直销的模式，不做渠道。戴尔直销模式中的关系型客户模式贡献了戴尔营业额的70%之多。
张飒英认为，戴尔一直鼓励直销，没有做过渠道，这款笔记本也只会以直销的模式出现，所以不会存在媒体所提到的打压或者限制戴尔所谓的“现有渠道商”的问题。据了解，戴尔的直销模式进入中国市场已有7年。但有调查显示，在中国市场一直存在着为数不少的在PC零售市场上以更低价售卖戴尔产品的系统集成商。
此前张飒英在接受媒体访问时曾说过，“戴尔在中国永远都是直销，不会有分销。但如果为了满足客户的要求，可以通过第三方来购买戴尔的产品，而这与分销完全是两码事。”这也留给了读者更多的思考空间。
新品630m定位三种人群，不打价格战
Inspiron 630m是戴尔首款采用14.1寸宽屏配置的笔记本电脑产品，它支持戴尔最新的MediaDirect技术，可以不启动操作系统就可进行多媒体操作。它主要定位家庭用户、SOHO一族和时尚商务人士，目前已在国内上市，起价仅为7999元。  戴尔首款14寸宽屏笔记本Inspiron 630m 值得一提的是，Inspiron 630m提供了免费一年的“全面保护服务”，服务范围包括“摔坏”、“进水”等一些非正常操作损坏。Inspiron产品经理周永续称这是为了“提升用户的体验价值”。
周永续还透露，戴尔到现在才推出首款14寸宽屏是应市场需求。“此前14寸(普通屏)一直是戴尔笔记本的主流，戴尔的直销模式收到了很多消费者直接的反馈，在上海的设计中心根据综合反馈推出了这款产品”，周永续告诉PConline。
不久前，曾有媒体以“狼要走了”来比喻戴尔将要退出笔记本的价格战，张飒英对此同样给予坚决否定。“戴尔一直没有打过价格战，只是以最低的价格给用户提供最高的价值”，张飒英告诉PConline。同时她认为，Inspiron 630m在7999元价位上配备了奔腾M 1.6GHz处理器、512M内存、80G硬盘等强劲配置，不会引起“戴尔在打价格战”的误会。
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