“要想在中国做到海量销售，这样几个条件是不得不考虑的，其中一个是要靠近当地传统，用国际品牌、本地销售来完成”。12月15日上午，惠普中国高级副总裁、信息产品集团总裁陈汉钱向媒体大谈惠普PC生意经。他透露，从2006年开始，惠普渠道新政也将在2006年正式上线运营。

　　让陈汉钱心情大好，甚至连自己的生意经都不介意透露的原因，是惠普在2005年中国PC市场上表现良好。根据当天披露的数据，笔记本第三季度销量相比去年同期增长了160%，家用PC增长了10倍，商用PC也增长了4倍。

　　陈汉钱介绍，PC销量，尤其是家用市场增长的一个重要原因，是惠普越来越重视三、四级城市的结果。目前，惠普在国内城市的驻店已经扩展到了260多个城市。这一招与联想不谋而合。因为对三、四级城市甚至是乡镇市场的重视，联想至今仍牢牢占据国内市场第一的宝座。但是现在，惠普也开始向对手学习。

　　除此以外，惠普也向DELL学习了直销之道。“总有部分客户需要直销”，陈汉钱安抚渠道商们说，但这并不影响渠道的销售，运营大半年的情况也表明，直销和渠道并不冲突。

　　这位惠普中国PC掌门人也这样介绍着自己的生意经：第一就是要多上轻薄笔记本；第二是要靠近当地的传统，三是要用国际的品牌，本地的销售，四是不只要供应大城市，要市场到哪员工也要跟着到哪。

　　陈汉钱说，中国不仅市场增长很快，需求变化也很快，需要的操作模式与海外市场完全不一样，因此，需要的产品也截然不同。目前，惠普也正在针对这个潜力巨大的市场度身订做新品。

　　当天上午，他也介绍说，惠普的渠道策略将一分为八大区域，每个区域分别寻找一家总代来打理当地的销售。这个新政策将从2006年正式开始执行。