不温不火的海尔电脑开始发力，不过这次却选择了一条与戴尔等主流PC厂商截然不同的营销模式：店面营销，并以每月100家以上的开店速度在国内攻城略地。

　　17日，海尔笔记本电脑事业部(中国区)销售总监李国建在接受记者采访时首次全面公开海尔电脑全新的销售模式。他表示，海尔电脑下一步将把销售重点全面下放终端，除了与国美、苏宁等3C连锁卖场合作外，将加大与IT直销、分销连锁渠道商的捆绑，包括像恒昌、美承等全国、地域性的IT直销连锁渠道商，也包括既有自有店面，又有自己独立连锁网点的各地分销连锁渠道。

　　以恒昌为例，李国建表示，一些店面上表现为合作经营、风险共担，恒昌开放全国的店面、组织专门的团队销售海尔产品，海尔将在标准模具的基础上，为恒昌提供专门的产品。恒昌方面表示，恒昌与海尔在今年七八月份开始接触，到上个月，海尔电脑销量已经在恒昌居第二，仅次于三星。

　　据了解，以前海尔电脑的渠道重心一直在国美、苏宁等家电卖场，销量几乎占了总销量的60%以上，当时很多厂商都认为海尔无法实现向IT的转变。不过，这一情况正在悄然改变，海尔移动计算机事业部另一高层则透露，“海尔下一步希望将IT渠道的销量逐步提升到70%，当然这需要时间。”

　　同时，记者还获悉，在三四级市场，海尔电脑与海尔家电的销售渠道出现一定程度的融合，其他品牌进军三四级市场大多还停留在谈论阶段，配送及售后服务很大程度制约了这些品牌的拓展。据了解，海尔家电在全国有2000个县级专卖店和20万个农村代理点，以及成熟的配送渠道。李国建透露，今年5月份以来，海尔电脑销量正以每月50%以上的速度迅速逼近戴尔等一线品牌。

　　事实上，该模式对人员、物流和现金流提出了很高要求。不过，全权负责运作这一项目的海成(上海)信息技术有限公司，由海尔和全球最大的鞋业制造商中国台湾宝成集团合资组建，在青岛的海尔计算机事业部也全部并入海成。

　　李国建透露，海成高层已经通过决议，将会增资合资公司，以增加公司的流动资金，不过具体数额还不便透露。

　　海尔之所以率先在IT行业试行这一全新模式，海尔电脑一高层并不避讳地认为，“戴尔直销完全不适合中国的零售市场”，而传统PC领域的总代模式也有明显地向店面营销模式转移的倾向。

　　海尔电脑的正式发力，也意味着海尔从传统的家电厂商向3C(家电、电脑、通讯)融合的全面转型。该高层透露，海尔内部一直有个说法，当海尔家电做到全球前三位的时候，就是海尔向3C转型的开始，而目前这一前提条件已经具备。

　　据透露，海尔副总裁周云杰近期常驻欧洲，他的一个核心任务就是以电脑为突破口，构筑海尔集团全球营销平台。