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| 出处：PConline[ 2005-12-29 10:38:08 ] |
作者：太平洋产业资讯 |
责任编辑：zhengzhihui |
| 联想收购IBM PC事业部门后曾经引发惠普戴尔等对原来IBM渠道的疯狂挖角。在希捷收购迈拓不到一周的时间内，这类挖角事件再度重演——从有关渠道获悉，三星硬盘的全国总代七喜电脑已经在进行一项名为“拓天计划”的渠道行动，而最终的目的就是为了接收在迈拓被希捷收购后暂时混乱不知所措的迈拓硬盘经销商。
由于在200G以上的大容量硬盘市场上，三星一直以迈拓为追赶目标，因此自传出希捷收购迈拓的消息后，七喜方面一直认为抢占大容量硬盘市场份额的契机已经到来，开始跟迈拓渠道中的二级经销商频频接触，内部消息透露，从24日到上周末的一周内，七喜的200G硬盘通过原迈拓渠道二级经销商出货的已达8000个。
在拓天计划的文件中，七喜认为希捷收购迈拓案中首当其冲的是渠道的改革。现在，七喜透露，已经有部分原迈拓的经销商静悄悄地转做了三星硬盘。七喜相关人事透露，七喜的确在进行一个名为拓天的计划，内容涉及渠道，产品和服务三大块。服务方面，七喜表示会进一步扩充客服的规模，提高服务效率。而渠道方面也会进一步扩充。“七喜采取的是区域总代的模式，但是不是说我们就不管二三级渠道了，我们会根据实际情况帮助区域总代去拓展下面的渠道。七喜一直很重视渠道，我们不会做渠道没有利润的产品。我们会留足够的空间给渠道。”七喜控股三星事业部总经理王刚表示。再进入七喜以前，王刚一直在迈拓的代理商新政工作，因此对迈拓的人脉相当熟悉。
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