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| 出处：PConline[ 2006-03-02 10:34:28 ] |
作者：PConline产业资讯 马全智 |
责任编辑：maquanzhi |
PConline北京消息[文/马全智]，近日索尼VAIO在北京举办了春季新品发布会，以SZ系列新品打头再磕商务市场的大门。
去年10月，索尼推出首款商务笔记本BX，宣布正式进军商务笔记本市场。半年过去，业界传出了索尼VAIO商务战略受挫的声音。
有业内人士称，在过去的半年中，VAIO BX系列产品在北京市场的表现不尽人意。销量不济导致的渠道积货给经销商造成很大压力，而产品本身，扎根时尚消费的索尼VAIO转型商务也要面临消费者接受度的问题。
但索尼中国VAIO市场科高级经理陈宁并不同意这一说法，他向PConline表示，索尼方面对BX系列产品的表现基本满意。BX是索尼VAIO正式试水商务市场的首款产品，索尼内部也为它制订了销售目标，虽然具体的数字不方便向外界透露，但BX系列完成了当初的预定目标。
至于渠道方面的不协调声音，陈宁认为是经销商本身的问题。“经销商有自己的销售压力，比如他能卖10台却给15台的销售任务，那肯定不好卖；而如果他能卖15台你却给他10台，这就是完全相反的一种结果了”。
而SZ系列传承了之前销量很好的S系列的优点，又融合了一些商务笔记本的特性以及索尼的最新技术，陈宁对它的销售前景表示乐观。
据了解，目前索尼VAIO正规的商务系列有两个，其他“准商务系列”有六个，“从11寸到17寸，索尼VAIO有着可向商务用户提供的丰富产品线”。
陈宁还强调，在商务领域索尼VAIO并不面临用户的接受度问题。索尼VAIO的主线是轻薄，商务用户接受起来不难。而且索尼提出了融合沟通的概念，有望培育出一个有别于传统商务应用的新市场。
此外，索尼VAIO目前的商务战略是定位中小企业，与ThinkPad、戴尔等并不冲突。“此前索尼在美国搞的戴尔换购事件只是一个地区的营销方案，中国暂时不会有类似的计划出笼”，陈宁说。
据悉，为了全面配合索尼VAIO的商务战略，目前索尼已在全国范围内建立了近20家商务体验店，初定计划是100家。
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