联想整顿销售方式增加与戴尔竞争砝码-太平洋电脑网Pconline-[国内业界新闻]

联想整顿销售方式增加与戴尔竞争砝码

出处：PConline[ 2006-03-07 10:54:01 ]

作者：Phoneme

责任编辑：zhengzhihui

　　联想近日指出，将禁止公司直接向终端用户提供购买新产品的折扣，但仍然允许合作伙伴对购买新品的客户提供灵活多变的价格并给予一定折扣。

　　在联想新品Lenovo 3000台式机和笔记本系列上市后与代理商召开的一次会议上，公司高管指出宁可经历短暂的损失，也将尽可能避免销售渠道的冲突。

　　Specialists公司副总裁Jay Tipton表示：“联想将不会通过自己进行大型交易，而且联想也不会对产品随意打折。因此原在中小企业(SMB)用户领域与增值经销商(VAR)之间的竞争将不复存在。”

　　某联想高层人士指出，联想近来推出的新品（台式机入门级为349美金笔记本入门级599美金）希望其中80％的份额通过渠道发售。

　　Tipton提到“我很高兴看到这种局面。现在如果有一个中小企业(SMB)用户有意购买J系列电脑，我知道这次联想将不会跟我唱对台戏。”

　　联想指出，公司将力图为方案提供商 (Solution Provider)建立一个清晰的政策，使得其明确中小企业(SMB)用户领域渠道的重要性。

　　美国市场销售渠道副总裁史蒂夫-蒙戈勒(Stephen Mungall) 谈到“非常明显，互联网是提供给小型商业用户最佳的销售平台。我们将不会以低于公布的价格直销。合作伙伴应该对此感到欣慰，因为当他们煞费苦心力推产品的时候，再也不会受到厂商低价直销的困扰。”

　　方案提供商对联想此次新品定价均感满意，他们认为这样将加大与戴尔产品竞争的砝码。事实上，Round Rock、Texas等公司都注意到联想这次极具竞争力的定价，戴尔公司CEO Kevin Rollins在上星期高盛(GOLDMAN-SACHS)公司举办的技术投资会议上曾表示“他们的增长方式不健康。问题的关键在于，他们是在全球范围与戴尔展开竞争还是仅限于中国市场。”