联想公布新渠道计划：双重战略 双管齐下

　　增值经销商（VAR）盼望了一年的一幕终于成真：联想走出了渠道计划最重要的一步棋——发布Lenovo品牌电脑，而最终褪去IBM遗留的印记获得完全的独立也在进行当中。

　　联想是在本周召开的PartnerWorld大会上公布这一消息的。新的渠道计划采取双重战略，据管理层称，这一计划比去年联想收购IBM的PC业务时所指定的计划要简单得多。

　　联想全球合作销售部门得副总裁Mark Enzweiler说：“消费者结构是联想业务模式的基石，因此我们在制定计划时紧紧围绕着这一核心。”

　　联想的合作伙伴网络将分为两级：业务合作伙伴级别和优先级别。另外还增加了新的激励措施，包括通过增值经销商向中小型企业提供快速反应的租借服务计划，以及让业务合作伙伴访问联想的相关产品数据和信息。在与解决方案提供商的合作营销方面也将增加投入，提供更多折扣和样品，以及“优先拒绝权”。

　　Enzweiler称：“只要是对增加或驱策消费者价值有利的事情，我们都乐意花钱。”

　　联想的渠道战略将跟随其全盘计划的足迹，继续将目标市场分为两个部分：“执行”部分是针对将直接从销售渠道购买的小客户；“关系”部分是针对大企业，联想将采取渠道销售和直接销售双管齐下。

　　自从去年联想和IBM的交易完成以后，联想在渠道方面的执行人员频繁地与解决方案提供商对话，并早在去年秋天就放出信号要褪去IBM留下的种种印记。早前联想也表示，最近发布的Lenovo 3000系列产品只能由解决方案供应商提供折扣，而在联想的直接销售渠道中不能享有折扣。