PConline广州4月12日消息[Phoenix/文]　4月12日下午，主题为“决胜移动计算 共铸王者风范”的东芝电脑网络（上海）有限公司广州办事处开业典礼在公司董事总经理石渡敏郎、COO王刚和CFO香川勉的主持下举行，这是东芝笔记本电脑继北京、上海和成都等国内办事处相继成立后的又一重要布局，同时也是其顺利实施本土化战略所迈出的坚实一步。由此，东芝笔记本电脑形成了以华南、华东、华北和华西为支柱的产业格局，并以这四大办事处为核心，将业务范围辐射到全国。在开业典礼上，最为瞩目的是东芝电脑网络（上海）有限公司董事总经理石渡敏郎先生和COO王刚先生发布了东芝笔记本电脑2006年的中国市场、渠道以及产品策略。

　　其实，东芝笔记本电脑在本次题为“决胜移动计算 共铸王者风范”的系列活动北京站中，已经明确提出了“要重回国内笔记本电脑市场前三”的目标。但是顺利实现这一目标还要有赖于其缜密的产品、渠道和服务等一系列策略的规划和实施。为此，PConline在会议后专访了石渡敏郎先生和王刚先生，请他们就相关细节给我们的读者深入解释。

直面过去 再铸辉煌

　　石渡敏郎先生将东芝笔记本电脑过去三年在国内市场的表现不甚理想归结为三个原因：

　　• 在中国市场开始起飞的情况下，没有适时调整本地管理团队，以致在体制上出现滞后；

　　• 在中国市场幅员广阔，而东芝在过去两年里并没有针对性地调整自己的渠道策略，渠道建设上也出现滞后；

　　• 在国内市场主力明显已经在万元以下产品的时候，东芝没有调整自己的产品线，产品上也出现了滞后；

　　针对这些问题，东芝除了大胆将王刚这位在联想工作11年的“本地老将”引入决策层外，还聘用市场研究公司分析了新的市场形势，提出了下面三项相应解决办法：

　　• 建立真正的本地管理及营销团队。继2004年底成立东芝电脑网络（上海）有限公司之后，东芝又在2005年12月招揽了王刚这位“东芝用了一年多时间寻找到的具有丰富经验并且知道该怎么做的领导者”，之后更吸纳了多名前联想的中层销售管理人员，包括新的广州办事处负责人孔祥阁和华南区销售经理等。

东芝电脑网络（上海）有限公司COO王刚

　　• 在渠道方面，以多总代模式为主，渠道直销为辅的新模式。除了渠道销售外，东芝更和永乐等消费电子零售渠道合作销售笔记本电脑，形成一种复合型渠道策略。

　　• 完善产品线、谨慎进入低价机型市场。东芝即将会有5～8款定位9千元以下的新品上市。目前，东芝的笔记本电脑产品线从6999元都18000元，跨度非常大。而另据东芝内部人士向PConline透露，“5999元东芝笔记本将在今年上半年推出”。

　　可以说，东芝很好地总结出过去两年的问题所在，这也是业界普遍认为东芝笔记本的症结所在。