PConline北京10月24日[文/操刚]“与个性十足的消费PC市场相比，商用PC领域目前的发展似乎陷入了一种审美疲劳状，单纯的硬件产品升级已经难以成为产品的新卖点，在惠普中国研发中心的努力之下，惠普新一代的商用PC在这方面有了一个长足发展，让我们不光是在产品的外形设计更趋于人性化，在产品的功能和安全方面更是领先于业内，所取得业绩也是让我们值得高兴的。”

　　10月23日，惠普信息产品及商用渠道集团在北京召开了主题为“引领商用个性之道”的商用策略暨新品发布会。惠普中国有限公司高级副总裁、惠普中国信息产品集团总经理庄正松先生对于惠普今年在商用PC领域取得了成绩给予了肯定。

　　他表示，商用领域的个性化解决方案一直是惠普所追求的，随着中国经济和企业的快速发展，这一特点和趋势也越来越明显，但从企业和用户的实际需求和变化出发，能够深刻洞悉这一潮流和趋势的PC厂商并不多见，更无从谈及如何去满足这一需求。惠普一直以客户为导向，为企业用户提供有针对性的优势产品、服务和解决方案，并以此带给用户最佳的客户体验。在一下步的市场发展策略中，惠普将针对中国商务市场实际，集全球之地，包括强大的全球性资源在中国本土实施新一轮的攻城掠池，最终打造出最长的产品线。

惠普中国有限公司高级副总裁庄正松

　　会后，惠普与会相关高层接受了媒体的专访，以下为此次专访的精彩选段。

　　问：有资料显示，惠普在7-9月份的全球市场份额占据了全球第一的位置，请问惠普在这方面做了哪些工作？

　　答：因为包括我们在内，目前也只是看到了原始数据。其实惠普一直在寻找一条合适的产品路线的发展和合适的渠道扩展。我们从6月份开始，所设计的产品基本上是全是按照客户需求来定制的，在这方面，中国研发设计中心的同事们做出了很多积极有效的建议和意见。

　　问：刚才看过惠普的产品介绍，发现商用领域产品设计更趋人性化，请问这类产品的价格策略是如何来定义的？

　　答：这个我们会根据目前国内一些中小企业的本土化需求来酌情定义。我们会针对不同的地区作出不同的产品价格规划，07年我们将发力中国的四、六级市场，到时候相信大家会看到更多惠普的产品了。

　　问：您刚才提到明年会发力四、六级市场，请问相关的渠道扩展和售后是如何安排的？

　　答：这也是我们一直在探寻的，渠道是我们长期的合作伙伴，也是我们07年要完成的重点工作之一，随着客户对于服务的意识日渐提高，我们对于售后方面的相关配套服务也会随之不断提升，目前我们初步的意向是将销售与售后服务形成一体。

　　问：刚才在产品介绍时，提到了很多关于惠普产品低功耗的问题，请问惠普是如何来实现低功耗的？

　　答：我们一直在响应中国政府提出的低功耗的要求，惠普新一代的产品不光是在芯片方面对于低功耗有了很多新的改进，包括在电源方面也加入了一些专门的节能仪器。

　　问：中国研发中心目前有多少人？在个性化的追求方案中会有怎样的一个计划？

　　答：对不起，涉及到商业机密，实际人数我在此不便透露，但我们可以告诉你们的是，惠普中国研发中心不光是有技术人才，还有市场调查人员，在这方面跟美国的惠普实验室有很深度的合作。另外我在要补充一点，我们所说的个性化产品并非只是单纯指的产品外状的设计风格，更多的是指的按照企业的需求来实现产品的定制。