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据海外媒体报道，解决方案供应商表示，尽管联想公司以收购IBM PC部门的方式，进入北美市场已经有半年时间了，但是该公司迄今还没有向合作伙伴发出有关其长远渠道策略或者计划的明确信号。 联想整合IBM PC部门的过程，比人们想象中要顺利得多。然而与此同时，联想还没有在市场中证明自己有与强大的Dell进行抗衡的能力。
联想向渠道许诺的是一家资本良好、在生产成本上可以和Dell一较高下的公司。据最新的财政报告，新联想的年收益高达100亿美元。此外，联想得到了一个有忠实渠道支持的著名品牌。因此，解决方案供应商对联想的计划有着很高的期望。
CDW的主席兼首席执行官John Edwardson表示，自联想和IBM的交易达成之后，CDW已经和联想的高管进行了无数次会面。“当我们认为SMB或其它市场上需要他们的产品时，我们就会和他们合作。”Edwardson表示，“CDW和联想保持着定期的对话，同时，当联想询问我们对不同领域客户的需求有什么看法时，我们会作出积极回应。”虽然Edwardson没有提供详细内容，但是他对联想能与Dell抗衡一事很有信心。
然而，联想迄今没有公布任何有爆炸性的新计划。在惠普渠道遭遇动荡的时候，他们也没有采取积极的动作；在Dell的收入增长难以达到华尔街要求的时候，他们也没有对此加以利用。
到目前为止，联想就只发出了以下有限的几个信号：
——新联想正积极地对ThinkPad品牌进行更新。联想不但推出了第一款基于ThinkPad品牌的ThinkPad X系列平板电脑，而且还在上星期推出了ThinkPad Z系列——第一款整合了EVDO技术的此类产品。 
——联想的首席市场总监Deepak Advani在本月初的一个新闻发布会中明确表示，联想在未来5年内都会保留ThinkPad产品线上的IBM标志。
——该公司将继续发展包括ThinkVantage在内的IBM遗留技术。而在8月份的IDF论坛上，联想的首席执行官Steve Ward和Intel的首席执行官Paul Otellini同台出现，展示联想对Intel即将到来的处理器的管理技术。
——联想的主席杨元庆在纽约的新闻发布会上表示，该公司渴望将其全球业务按50-50的比例划分——将SMB和教育客户划分成一块，将企业和政府客户划分成另一块。在中国，联想70％的客户属于中小企业，教育和消费领域。而在美国，在IBM PC部门被收购以前，IBM面向的都是商业用户，集中在高端。IBM的策略完全堵塞了自己在消费领域的空间，限制了自己在SMB市场的表现。
——联想将继续和少数大型企业客户保持直接联系，但该公司将努力通过渠道，而不是以直接销售的方式来提高销售。
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