对刚刚搬进新居的蔡先生来说，选购一台液晶电视是一件很轻松的事情，他的哥哥本来就在国内一家著名电视机品牌厂商中任职高层，对国内的液晶电视产品状况非常了解，他哥哥对他说，还是找回像冠捷这样的原厂吧，少一点噱头更实在。于是，蔡先生就用尽各种渠道去了解冠捷液晶电视的最低价格，最后，他在PConline的网上商城，以低于市价千元的幅度，买下了一台37寸的液晶电视。

　　然而，对很多人来说，能够以这样的价格，盯上这样的货品，并不是一件容易的事情。光是找产品来瞧瞧，已经是很吃力的事情。“我去电脑城找了一下，都没找到，商家说这么大的机器，没地方摆出来。一般的电器连锁店，也很难找AOC这种IT牌子的货，最后我还是在形象店里面看货的。”蔡先生表示。

　　能够找到已经难，能够用低价买到更难。蔡先生说：“我看过其他的牌子，37寸下能够做到7000元以下的，就只有在网上商城上的这个产品。”而AOC的经销商透露，他们平时的正常售价，不会低于7500元。

　　时至今日，当越来越多的IT品牌选择进军3C消费电子市场时，面临的最大问题，是消费者的认同以及渠道平台推广力。有业界人士表示，以液晶电视为例，像冠捷，明基和优派等等都是老牌的液晶显示器品牌，从液晶显示器品牌转战液晶电视，本无任何技术难度。然而由于电视市场早已品牌林立，渠道格局已经相当稳定，因此IT品牌转战到这个市场中，渠道力量相对薄弱，市场开拓有限，初期对其了解的用户并不多，主要以原来在IT市场上对其了解的客户为主。买下37寸液晶电视的蔡先生是PConline网上商城的第一个大件物品买家，他表示：“我原来在单位的时候就是用AOC的显示器，对AOC的产品性能各方面还是有一定的了解。”

　　这些急于有所表现的IT品牌，即使愿意通过削价，或者给予渠道商更多优惠政策的条件来进入市场，也得不到有效支持。当传统的方法不大奏效的时候，它们选择了尝试以网店的形式进行销售，为了打开一个新局面，他们甚至愿意大幅削价。

　　一位AOC显示器的渠道商私下透露，像蔡先生买的那种37寸液晶，他们每月可出“十台八台”，然而价格都得在7600元以上，这种大宗产品体形庞大，IT渠道的经销商也不愿意大量进货，甚至没有地方摆设，因此从AOC那里拿到的价格也不便宜。这次在PConline商城上该产品祭出6699元的价格，经销商无法做到。

　　然而厂商方面都表示，去除了各种“中间环节”的成本，6699元这个价格并没有亏很多，关键是要抢夺一个新的滩头，自然必须花一定的费用抢点。目前虽然无法评估在中国可以利用网店达到怎样的销售效果，但是不可否认的是，网店为一些无法利用传统渠道推出去的，属于“小生境”或“窄众”范围内的产品打开了新路。

　　承认这条新路存在的不仅是厂商，对网上商城的构建者而言，网店的存在，已经不仅仅是普通大众消费品的另一种卖场，它更多是一种“为任何人搜索合适他的产品的平台”——这个平台上的东西兴许是已经在大众中流行的热销产品，但也可能是平时很难找到的“窄众”产品。因为网店不用考虑占用实际店面的面积，不需要考虑装潢，不需要考虑雇帮工，可以任意摆设各种产品，因此经营者可以随意把自己需要卖的产品摆在上面，做到“杂而有章”。

　　实际上网上商城的构建者当初在搭建网店的时候，也没有全盘考虑将网店作为实体卖场的附属，他们考虑得更多的是如何将网店作为卖场的一种延伸和补充。PConline网上商城的策划者之一，电子商务部总监叶家俊曾表示：“在国内很多城市，还有很多消费者，他们来一趟北京、上海或者广州并非一件很容易的事情。但是他们也知道太平洋数码广场是个很好的卖场，里面的商家都很可靠，交易都很放心。他们在当地城市想买一些在PConline上面刊登的好产品也不容易。我们的网上商城，就瞄准了这些城市的消费者，把我们几个大城市卖场里面的好商家、好产品，推荐给他们。”