明基与西门子的离婚案还没有画上句号，同为欧洲籍的飞利浦手机又被中国的CEC娶走，再加上TCL与阿尔卡特的失败婚姻，至此中国手机市场演绎了全球手机市场的所有故事。三个并购案有很大的不同，但也有相同之处，TCL与阿收购阿尔卡特，明基收购西门子，以及CEC收购飞利浦，前两个都基本上是完成时，结果均已巨额亏损告终，而第三个是正在进行时，具体结果我们还无法预知。

　　然而这三个婚姻却有共同之处，其一，都是中国手机企业作为新郎，欧洲企业作为新娘；第二个相同之处，三个婚姻都是采取“女方招亲”的形式。为什么总是中国企业做新郎？为什么欧洲企业纷纷要把手机业务出嫁？这三个婚姻给我们的启示又是什么？下面，笔者就帮助大家来解决这三个问题。

　　中国手机企业愿意当新郎的原因

　　要想了解中国企业为什么总是做新郎，我们必须先看一下中国手机企业的现状，或许从现状中能够找到中国手机企业急切结婚的原因。纵观中国手机市场状况，近一年以来，国内品牌的市场份额连连走低，“亏损”与“退市”成为国内手机企业的两大代名词。在这种不占“天时”的情况下，本土手机企业想的最多的可能是如何扭转现状了。

　　首先，国内市场份额持续走低。国产手机也曾经历辉煌，2003年市场份额一度超过60%。但随着市场变化和技术升级，国产手机份额一路下滑，今年更是跌破30%大关。份额的下降意味着销售量的减少，利润的下滑。

　　其次，05年，国内手机企业出现大面积亏损，甚至退出市场。2005年财报显示，波导、夏新、TCL、康佳等国内手机企业大面积亏损，这是有史以来亏损最严重的一次。此外，两年间中科健、南京熊猫、南方高科、易美、迪彼特等手机企业纷纷退出市场。纷纷退市，表现出企业已经无法获得赢利，只能选择退出。

　　再次，外资品牌采取低价策略，攻占三、四级市场。自2006年开始，外资品牌纷纷采取低价策略，诺基亚、摩托罗拉、索爱都相继推出低价手机，最低价格在500元以内。英飞凌也表示研发5美元的手机芯片，整机成本将控制25美元以内。外资品牌的低价策略，将触角伸向了国内手机品牌赖以生存的三、四级市场。面对外资品牌的入侵，国内手机企业由于不掌握核心技术因此不能够有效地降低成本以应对，从而导致市场份额逐渐走低。

　　另外，黑手机、白牌机猖獗，吞掉1/3市场。据可靠数据显示，2005年台湾MTK手机芯片公司，在国内黑手机平台的市场份额高达69%，这是对黑手机猖獗的一个暗示。虽然，国家加大了对黑手机整治力度，但是黑手机依然采取各种渠道进行“地下工作”，占据中国手机市场的30%。

　　最后，本土手机企业专利匮乏，外资品牌高举专利“大棒”砸向本土品牌。据国家专利局资料显示，仅三星一家公司，自1998年开始就在中国申请了73项外观专利，光2005年就申请了15项，其他GSM技术上的专利也有95%的掌握在外资品牌手中，国产手机专利寥寥。诺基亚起诉天时达等四家企业侵犯外观专利索赔50万元，打响了专利战的第一枪。随后的手机外观专利官司会接踵而来，国产手机可能会深陷专利泥潭。

　　由于市场份额持续下跌，从而让本土手机企业无法实现规模效应，更难降低成本；而通过联姻的方式可以扩大自己的市场份额，从而扩大生产规模降低生产成本，应对外资品牌的低价战略和黑手机侵蚀；由于专利匮乏，本土手机企业很难绕过外资品牌的专利壁垒，为了获得自主创新的能力，通过联姻便可以轻松的将新娘掌握的专利据为己有；而为了应对中国市场激烈的竞争，迎娶新娘也可以获得新娘的海外市场，借船出海省时省力。由此，中国手机企业喜欢当新郎的原因已经很明确了，完全是被市场逼出来的结果。

　　欧洲手机企业纷纷嫁姑娘的理由

　　阿尔卡特，西门子，飞利浦都为老牌欧洲企业，手机业务也曾经为他们赚得了大量得金钱，现在纷纷将其嫁出，这到底是为什么？笔者认为，任何企业的商业行为都与利润有着不可分割的关系，同样也关系到企业的长期战略。

　　手机利润逐渐走低。自2005年以来，手机市场最大的特点莫过于降价了。据权威数据显示，手机均价将由145美元下降到129美元。再据中国最大的手机出口港深圳港的数据看，上半年，手机出口数量增长了1.5倍，而均价下降了16.8%,平均60.8美元（折合人民币480元）。从数据上看，均价不断下降肯定导致手机企业利润率下滑。而三星手机的利润率已经由去年的17％跌至10％以内，这就证明手机利润率正在迅速下降。

　　诺基亚，摩托罗拉之所以能够保持30％和22％的高利润率，主要因为诺基亚和摩托罗拉有高端产品支持。据赛诺数据，3000—4000元价位的手机品牌，主要是诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱四个品牌的产品占据90％以上的份额。

　　而阿尔卡特，西门子，飞利浦手机的价格均在800－2000之间，这导致其无法获得较高利润率。

　　此外，三个品牌的在被并购前的市场份额分别是0.5％，0.5％，2.1％，很难有大规模产量优势，加上较低的利润率，赢利水平可想而知了。在没有较高利润的情况下，放弃也是理所当然的事情。