深耕渠道 AOC誓做中国DIY市场的联想

　　2005年AOC冠捷实现国内零售市场160万台的销售业绩，一步迈进三甲之列；到2006年AOC冠捷以240万台的销量稳居市场第二；而2007年第一季度AOC冠捷再创销售业绩新高，80万台的销量超过平均增速。与此同时，2007年AOC冠捷提出了全年350W台的目标。想要实现接近50%的成长，AOC冠捷凭什么可以有如此之大的口气？

　　对此，AOC冠捷中国区自有品牌总经理徐文选曾将表示，AOC在省会城市已经具有较大的竞争力，但是省会城市的市场就如同耕耘过三次的农田，增长已经比较有限，如果要取得更多的增长就是将更多的资源集中到三、四级市场开拓上。也正是

　　4月初，趁着2007年第一季度AOC显示器销量突破80万台之势，AOC正式启动了“下乡耕田”区域行动，徐文选亲自带队，首战走访了浙江杭州、舟山、诸暨、宁波等4个二、三级城市，充分显示了其于当地渠道上一起做深、做透三四级市场的决心

　　2007年农村包围城市

徐文选在3、4级市场和经销商亲密交流

　　2007年，是中国显示器市场进入渠道决战的一年，也是各大显示器品牌决胜终端的关键一年。AOC冠捷在实现“三步走”战略前两步目标后，AOC对冲击中国市场第一品牌又针对性地提出了“小三步走”策略，而实现小三步目标的关键就是在销售上做透三、四级城市，实现区域突破。

　　据悉，此次走访的目的除了借此拉近厂商与渠道之间的距离以外，AOC还将通过此行帮助区域树立销售标杆，为其他区域代理商提供值得借鉴和学习的发展思路。且据业内资深人士分析，AOC选在此时开展这次区域深耕行动，不仅展示了其愿意与区域代理商捆绑成长的决心，更向业界传达一个信号：AOC已经为最终争霸中国显示器市场开始付诸行动了。

　　对此，AOC冠捷中国区自有品牌总经理徐文选表示，经过过去几年的努力，AOC冠捷目前已经基本完成销量破局、品牌蓄势两个阶段目标。而借此次“下乡耕田”区域行动的开展，也是希望通过07年第一季度的销售额高出平均增长速度这一喜人成绩，来为区域代理商打气，帮助其提升零售终端销售，拉动第二季度的市场销售份额。

　　2007年AOC冠捷对渠道建设要实施4个方面的精耕细作。首先是坚持加大对品牌曝光的频度和力度，AOC冠捷在国内已经形成了一定的品牌知名度和美誉度，下一步是帮助三、四级渠道致力于旗舰店及终端形象店的建设上。

　　其次，丰富和完善现有的渠道管理机制。建立和健全培训机制、激励机制以及淘汰机制。定期给渠道在管理、产品销售等方面进行培训，对于优秀的渠道给予奖励和支持，淘汰那些没有生命力和竞争力的渠道队伍，做到精益求精。

　　第三、实施工厂直销模式，实现区域销售突破。据了解，从2007年开始，AOC冠捷特别针对广东、浙江等区域市场率先试行工厂直供模式，免去一切中间环节，将显示器成本降到最低，一方面确保AOC冠捷的竞争力，一方面提高渠道的利润空间，为区域市场销量冲第一提供最有力的支持。

　　最后，在服务方面提供优质的原厂售前、售中及售后服务保障，为三、四级渠道解决后顾之忧。