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前言：对笔记本市场来说，2005年上半年是比较值得纪念的阶段。在这半年里，得益于“血雨腥风”般的价格战，笔记本最低价格拉到了3999元。同时，国内外主流品牌的低端机型也降到4999～6999价位；对华硕笔记本来说，2005年上半年“是个好日子”。在持续经历了03年100％、04年80％、05年109％的高速市场成长之后，华硕笔记本在大陆的市场分额从今年Q1的排名第六蹿至Q2的第四，如愿成为国内笔记本第四品牌。这距离华硕中国业务事业群总经理许佑嘉在04年4月提出“今年的目标是跻身国内前五名”仅一年之隔。
2005年10月21日，华硕电脑中国业务事业群笔记本产品总监许建霖先生在北京接受PConline专访，就笔记本市场趋势、华硕笔记本05上半年业绩、Q4产品展望等热点问题展开了探讨。
低价并非硬道理
04年夏天，当深圳厂商新蓝与神舟相继把笔记本卖到3999元“超低价”，并扬言要出2999元“超低价”的时候，很多人都在惊叹“局势一发不可收拾了”。低价低价再低价，低到不能再低的时候，笔记本的下一个出口在哪？人们静下心回过头认真看看笔记本出货量，发现“超超低价”竟然是个闹局。
“用户都有自己的定位和需求，肯定不会只挑最便宜的一款”，许建霖一言道破消费者的购买心机。此前也有内人分析人士认为，低价机器不会是卖得最好的，只是迎合了部分资金非常紧缺的人。实际上在笔记本还算“大件”的中国，很多人在选购时候都会挑选自己经济承受能力以内的最好产品。换句话说，稍微超出预算也不足为奇。
“华硕笔记本的价格思路比较清晰，是宽广式的，并不刻意在低点上做”，许建霖表示，“中间价位集中了大多数的消费者，特高或者特低的两边是比较极端的，华硕集中精力主要做大多数的”。他还透露，华硕销量最好的产品线集中在八、九千及一万一千元价位，它们占据了华硕“七成的销量”。比如从5999到9988元的A3，从6999到12988元的A6，都是华硕出货量非常大的热点机型。
许建霖认为，华硕笔记本让他“比较自豪”的是产品比例均衡，不会依赖于某条特别突出的产品线。“华硕笔记本的平均价格还在9千元”，许建霖表示，“在大力倡导理性消费的今天，华硕吸引消费者关注、对消费者承诺的不会是低价，而是踏踏实实的作风，口碑相传的品质。比如华硕在低端机器也采用两年全免费质保服务，所有笔记本屏幕保证无亮点，在最低端5999价位机器中也保证各种数码接口的齐全...”
截稿前笔者获悉，在2005年10月24日到11月30日期间，华硕为国内用户提供 “华硕笔记本三重保暖”免费义诊服务活动，保障用户能在秋季用好笔记本。以低价为噱头来吸引消费者的一些人，要做到这点恐怕比较困难。
(许建霖认为，低价并非消费者选购笔记本的最高标准 文/摄:PConline马全智)
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