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| 出处：PConline[ 2005-12-28 11:11:01 ] |
作者：PConline 房少波 黄约兴 |
责任编辑：huangyuexing |
2005年，对于中国DIY五大品牌供应商——盈通、昂达、商科、七彩虹和双敏来说，经历的悲喜感受远胜于其他厂商。这一年掀起了血腥惨烈的板卡价格大战，这一年数码产品的利润忽然变得比纸还薄，近日，PConline编辑在深圳采风中，与五大厂商之一——深圳盈通公司总经理赵松清作了一次长谈。作为深圳DIY和数码产品品牌的缩影，赵松清认为，上游厂商对中国厂商从未曾顾及到日渐重视，态度的变化非常明显，深圳厂商没有被遗忘，也能在市场上做出自己的空间。让我们回顾这次专访的精彩节选：
PConline：过去，不少人眼中一直认为，盈通虽然是同时经营NIVIDIA和ATI产品的厂商，但是一直偏向ATI方向。但是，有人认为，今年这股风已经有所转向了，从盈通现在大力去力推C51G已经可以看出端倪。盈通怎么评价自己旗下的ATI和NV产品今年的表现？
答：的确以前盈通给人的感觉是ATI的产品比较多。主要是因为ATI对我们的支持非常积极，他们有什么新产品、新想法都会第一时间告诉我们。产品的公板样品也会第一时间给到我们，和一线大厂是完全同步的。在这方面NV就做得有差别，样品都是先送给国际一线大厂，从来没有顾及到我们这些国内的二线品牌。不过最近NV的做法有改善，已经越来越重视中国大陆的品牌商，开始和我们这些显卡品牌商交流第一手的资讯。可以说，我们深圳的厂商，不应该被他们遗忘，现在我们的成绩也让足以证明——我们深圳厂商也没有被遗忘。作为一个综合的显卡品牌厂商，我们也不想去太过偏重每一个芯片厂商，最好的理想当然是两个都做得那么好。
 深圳盈通公司总经理赵松清
PConline：今年六月份，中国显卡市场爆发有史以来最大的价格大战，在数月的大战过后，有人评价，中国显卡市场的洗牌效应已经非常明显，胜负已分。盈通怎么去评价这次大战？
答：盈通今年显卡方面业绩还不错，销量对比去年增加了80%以上。对于6月份那波大幅度的降价，原因在于国内有些厂商觉得上半年的市场没有什么波动，平稳得有点过分了，下半年在芯片厂商的压力下，就发动了这波调整。事实上IT产品的市场都不可能永远平稳下去，这波降价的发生只是迟早的问题，是一种正常的现象，每个厂家都各有自己的应对策略。
PConline：在亲历了这场价格大战之后回头来看，盈通从这场价格大战中得多还是失多？您总结了什么经验教训？
答：盈通对这波调整其实是有一定准备的，但是对这么剧烈的幅度也是有点估计不足，超出了我们的想象。得失还难以用一句话去形容，在开始的阶段，我们在库存和渠道上应对的措施还有点不够充分，我们确实也受了点伤害，不过在总体销量上并没有什么影响，但在利润回报上会有点影响。盈通后来也总结出自己的经验——必须要避开这种针锋相对的价格战，在各自的产品区间上去开拓市场。
PConline：随着华硕等大厂今年把板卡价格做得越来越低，您觉得留给深圳国产品牌的市场空间还多吗？网吧单是否将成为国产品牌的未来出路，国产品牌的板卡还有什么值得推崇的地方？
答：国际大品牌给我们的压力肯定是有的，不过我们肯定不会和他们在价格上硬碰，如果硬碰受伤害的肯定是我们。不过国际大品牌的产品线太多了，但同一个价格段的产品不可能做到太多规格，不可能照顾到所有用户的需求。像前一阵子主板599元的价格段上，华硕只有一个规格的产品，但我们可以做很多个规格出来，照顾到不同用户的需求。
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