决战在终端!赛门铁克中国3.0新战略出炉

　　赛门铁克全球副总裁、大中国区总裁吴锡源指出，IT产业的未来在终端，而边界安全的重点在于人(用户)，未来终端将成为一个统一的管理平台，终端安全管理标准化是企业的一个趋势。此次赛门铁克专门推出了两款端点安全防护产品Symantec Endpoint Protection11.0和Symantec Network Access Control11.0。

　　软件越来越多的功能将放到终端，信息技术未来的趋势在逐渐向终端转移，体现在赛门铁克中国3.0战略上，最大的变化就是将焦点推到了最终用户。“IT决战在终端，未来谁能掌握终端谁就能掌握市场”，赛门铁克全球副总裁、大中国区总裁吴锡源一句话，道出了赛门铁克中国3.0(Symantec China 3.0)战略的精髓所在。

　　吴锡源介绍称，赛门铁克1.0战略以产品为中心、2.0以客户为导向，3.0战略将以服务的角度去切入，2.0是商业模式的突破，而3.0是服务模式的突破。具体来讲，赛门铁克中国3.0战略主要体现在三个方面，首先与客户建立起紧密、长远的关系；第二，提供全面的以服务为基础的解决方案；此外，不断扩大中国市场覆盖率。

　　“以前赛门铁克卖的是备份，提供的只是一个技术平台，而现在我们要提供更多有附加价值的服务，产品只是作为解决方案的内容之一”，吴锡源解释到，通过这个服务平台与客户建立起长期的、紧密的关系。

　　吴锡源认为，3.0战略的重点在资源的整合与协作，从售前、售中到售后，从技术到业务，3.0战略融合进研发、销售、服务各个方面。我们的工作就是帮助客户利用信息技术的发展，开拓新的业务模式和新的市场，只有这样赛门铁克在中国才能有更好的发展，只有这样才能有更庞大客户群。

　　据悉，赛门铁克全球制定的业绩目标是在2010年之前营收达到100亿美元，而其中服务收入要占到10%。吴锡源认为，其实在中国市场服务更重要，软件如果离开了服务什么都不是，赛门铁克以消费业务起家，以往专注的是消费者的服务，这与企业服务有很大的不同。

　　他指出，赛门铁克以前的服务不分轻重缓急，而面对企业市场，不同的客户有不同的需求，不同的问题要不同的对待，企业服务，要分不同类型区别对待。随着3.0战略的提出，中国市场将成为赛门铁克企业服务的“实验田”。

　　今年以来，赛门铁克不断增大在中国市场的投入，在研发方面，赛门铁克北京研发人员由200人扩充到了500多人，并在成都设立了新的研发中心，计划招聘2000位工程师；此外，赛门铁克在美国以外，成立了中国区安全应急响应中心。

　　而备受业内关注的是赛门铁克投资1亿5000万与华为成立了华赛合资公司，提供存储安全设备系统解决方案。对于华赛合资公司的最新进展，吴锡源并未多谈，只表示赛门铁克与华为约已经签了，一切正在运作当中，会在另外的时间通报相关的情况和事宜。