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| [ 2005-09-15 11:16:05
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作者：绿小怪
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责任编辑：lujiezhen |
(注：最新更新在第9页)
按惯例，我先自由介绍。我是农民的儿子，江西人，生于81年，2004年毕业于北京工业大学计算机系。大学期间不学无术，混了张文凭。所学专业是计算机，我却自修了许多文科课程。我是抱着梦想去读大学的，我的梦想是成为一位小说家。学了四年，连操作系统都不会装，花大量时间写了不少文艺方面的东西，也发表了一些。我能顺利拿到学位，多亏同学们帮忙，加上我考试方面投机取巧。
在这里我不谈文艺，谈的是开公司。
毕业后，我和两个兄弟在南昌开了一家广告公司，“江西十二月广告顾问有限公司”，注册资金30万，实际投入资金12万，最后只剩下几千元。
我开公司失败了，虽没有注销，但名存实亡，兄弟们各奔前程。如今，我在上海一家台资企业做电子工程师。所以，各位不用担心我在做广告。我也不会像写小说那样虚构，所有经历全部属实，希望能给各位一点启发。
让我们一起回顾过去，讨论总结，于失败之中获取经验。当然了，我盼望东山再起。
说一下开公司之前我的情况。
我不学无术，不好意思找计算机方面的工作，带着文章参加北京的招聘会，想找编辑、记者、策划之类的工作。跑了许多招聘会，拿文章给人家看，人家善意地告诉我，他们要找人改稿子，编稿子，面对市场抓住读者，不需要喜欢创作的文学青年。我当然说，这些工作我也能干。人家还是婉言谢绝了我，经验告诉他们，找我这样的人会很麻烦，越执着于梦想的人越麻烦。“欢迎你来投稿！”最后人家总是这样打发我。我的专业不对口，我又太幼稚而狂热，怎么也找不到饭吃。那是2004年11月，我们还没做毕业设计。
幸好，一家策划公司对我感兴趣，叫“Z xx大策划工作室”。（为了避免不必要的麻烦，我用xx代替他的名字，见谅！）经过程序繁琐的面试（写书评和市场分析），我进了这家公司。老板是Z xx，我叫Z老师。他的名字大家可能很陌生，但提起史玉柱和脑白金，就如雷贯耳了吧。
Z xx是史玉柱的策划师，帮助史玉柱东山再起，他写了好几本畅销书，书名很吓人，《世界某某园大策划》《史玉柱东山再起大策划》等等。套路简单：一个项目眼看没救，神仙都难救，许多名人提出改良办法，都无济于事。Z xx献上一条妙计，推翻所有的论断，众人惊呼之中，他慢慢分析，人们恍然大悟，项目不光得救了，而且变成了极浩大的工程。情节跌宕起伏，有点侦探小说的味道。我在那儿相当于Z xx的笔，负责收集资料，写传销书。我的书名是《中国富翁，从监狱里来到监狱里去》，没写完，我就回家乡过年了，以后再也没去上班，不知道这本书出了没有。这就算我的工作经验吧。
我当时很幼稚，总觉得这玩意是骗人的，不愿和骗子为伍。现在我才知道，那是一个极好的机会，我错过了学习的机遇。事实证明，Z的那一套很有效，如果我多干一段时间，再去开公司，结果就不会是现在这样。我干了一个多月，没领到工钱，就回南昌了。
到南昌我碰到一个兄弟，叫付xx，在房地产投资顾问公司当客户经理。他大专毕业，干活很卖命，瘦得只剩骨头。当时他干房地产二年，积累了资金和人脉，想开广告公司。他取好了名字：十二月广告公司，手下已经有三个业务员，都是他的同学，愿意跟他创业。他知道我会写文章，招待我，和我闲谈。我一通猛侃，他眼睛放光，说：“兄弟可以一起干啊！”
我当时只是想帮帮他，就写了一些文案，他看后很满意，叫我考虑考虑。我没有答复他，回家过年了。年后回南昌，他邀我吃饭谈天，这时他已经辞职，正选店门开公司。我陪他选门面，结果选在昌北的开发区，庐山大道。店门口是一条昼夜不息的高速公路，通往“昌九”高速公路和飞机场。我问他为什么选择这里，广告公司为什么要门面，为什么不搬到写字楼里去。他以房地产商的口气说，这周围马上建无数高楼大厦，马上成为黄金地段，广告公司专门针对房地产商，现在租金便宜，用不了多久就会飞涨，要先在这儿扎根。他还带我去看周围的楼盘，指点江山，言语间透出一股霸气。我听得一愣一愣的。
当时，他的公司在市内的一栋居民楼里（象山北路），八楼，简陋而隐蔽，不好意思带客户去。公司还没注册，有三个业务员，买了一台胶印名片机，专门印名片。业务员到处去发名片，打开市场，然后拿回来印刷，再送货上门。他说这是刚起步，叫别人知道有“十二月”公司就行了。
一盒名片100张，分彩色和黑白两种。彩色的成本是5元，卖12—14元；黑白的成本4元，卖8—10元。每天能接到20盒左右，彩色的多一些，黑白的少一些。我问他为什么这么少，他说刚起步，慢慢就会打开市场。业务员是他的同学，一个在广告行业干了一年多；一个本来是宾馆的领班，辞去工作来帮忙；另一个从深圳赶回来，投靠付xx；大家都憋着一股劲，干活很卖命，而且暂时不计报酬。
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