服务器是计算机中的顶级产品，先进的技术、强劲的性能、高昂的价格无不体现着与其他计算机产品的不同。需求单一，市场狭小也许是大多数人对于服务器的认识，但随着计算机的不断普及，对计算与存储要求的不断提升，服务器的市场也在发生着微妙的变化。

　　整体增长平稳

　　据IDC公布的数字，截至2005年第二季度，销售收入增长5.6%，服务器市场的销售量增长10.9%，在近两年中是最低的。赛迪顾问分析师表示，中国市场从今年的情况看，发展比较平稳，基本与去年持平或略逊。

　　服务器产品主要面向行业用户，但今年企业服务器的形势和规模并没有太大变化，关键应用也没有出现新的需求，增长主要集中在由于数据量增长带来的对与存储方面的需求。在应有需求没有大幅度提高的前提下，企业对服务器更新换代的动力不足。

　　新技术的发展是提升市场需求的另一动力，今年64位技术是服务器行业最大的两点，英特尔与AMD两家64位服务器处理器产品的推出，为X86服务器进入64位铺平的道路。而64位技术和产品的规模应用还需要几年的时间。

　　真正的64位应用还没有达到规模化的程度，人们普遍使用的应用仍然停留在32位层面。如果说人们目前在计算方面有特别需求的话，那也是计算量的需求，而这种需求是可以用多路系统和集群方式解决的。

　　64位计算的生态链还没有完善，这个生态链需要服务器厂商、软件公司和用户达成共识，而目前，只是处理器厂商和服务器厂商推出了一些64位产品，相应的硬件周边设备厂商并不积极。

　　中小企业成新增长点

　　中小企业占中国企业总数的99%以上，中小企业工业总值和出口额占全国企业的60%。随着我国信息化建设的整体提速，中小企业作为推动我国经济发展的重要力量，其信息化进程正在日益加快。

　　据统计，2004年，我国中小企业IT市场的投资规模已经达到945.5亿元，年增长率是18.9%。有机构预测，到2007年中小企业服务器市场价值将达到4.1亿美元。

　　中小企业对于服务器产品的需求有别于大型企业，由于缺乏专业技术人员，中小企业需要更简便的整体方案。由于地域分布广泛、行业覆盖广泛，要满足中小企业购买方便的需求，服务器厂商就要对销售渠道进行更深入更细化的调整。由于资金上的原因，中小企业对产品以及服务的成本十分敏感，动辄成百上千万的地投入对于中小企业来说是不现实的，“够用、实用”是中小企业选择服务器产品的首要考虑因素。

　　尽管面临更严格的渠道要求、更低的产品利润率、更高的售前售后服务等不利条件，各厂商还是把目光盯向了中小企业，赛迪顾问的分析师认为：“庞大的市场以及品牌建设要求是众多服务器厂商进入中小企业市场的目的所在。”

　　浪潮领先于国内服务器企业推出面向中小企业的易翔系列服务器及解决方案。浪潮对于易翔投入了极大的精力，在产品、销售与服务方面都进行全面支持，浪潮服务器产品总经理彭震甚至坦言：“我们可以一段时间不赚钱。”赔钱都要坚持的决心可见浪潮对中小企业的重视。

　　SUN公司作为Unix服务器的知名企业一直服务于大型企业与重点行业，而今年9月，SUN也放下身架，推出了采用AMD处理器的X86服务器产品。该系列产品主要面向中低端用户，其中中小企业是最重要的一类用户。为此，SUN还特别联合佳杰科技与神州数码在渠道上采用新的增值分销，培训渠道商成为技术人员向用户提供技术支持，从而更贴近最重用户。

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