导论

　　这一阵子，陆续有一些网上的朋友跟我询问采购服务器的一些细节，几个明显是新手的朋友，甚至希望从我这里知道采购服务器应该系统的注意些什么，都有那些重点需要考虑的；某一天，遍看各家媒体的文章，对于服务器采购的建议，总是侧重于这一面或那一面，对于整体的把握却无法做到更全面，觉得应该写一点东西，对这一部分空缺进行整合与填充——于是，以上就形成了笔者完成本文的锲机。

　　当然，笔者自认也是比较浅薄的，不过对于服务器采购，却从几年前做IT部主管开始，已有一段时间的经验，还算是有那么些积累和实战认知的。

　　以中低端市场一部分客户更注重的产品价格因素为出发点，有朋友讲，这部分客户在进行服务器采购遇到的一些难关叫误区或陷阱，让笔者来说，却不是这样：商家以追求更高盈利为目的，客户以实现成本最低为要则。我们对所需要采购的产品把握的不够好，对于采购知识了解的太少，采购的要点没有把握得更全面，才造成了彼赢我亏的局面。

　　站在商家的对等位置，作为客户，为了实现服务器采购成本的最低化，我们不该去无意义的花时间埋怨商家这个不好那个不好，最紧要的是要提高自身的专业水准，选购适合自己需求的服务器。

　　诚然，成本是所有采购中重要的一个因素，但在服务器采购中，只是部分客户给予更多关注的一点，在服务器采购中需要系统和全面来的考虑相关的各项。那么，问题又要回来，服务器采购需要从什么方面来系统的考虑，都有些什么要点呢？下文将以一些服务器专业采购人员的经验为支柱，结合笔者采购时考虑的一些元素，系统地为大家阐述服务器采购原则。

1、需求为先

　　需求创造了市场，这对于服务器市场以及服务器采购来说，同样是铁律。

　　客户有了采购服务器的需求，才会去市场中联系相关商家洽谈购买事宜，然后才有了后来的商务谈判。那么，所谓的服务器需求都包含什么呢？

　　主体需求：产品——服务器。

　　先确定是需要服务器还是更高功能的PC，这样才能将需求延向纵深具体化。

电脑城门口进出的人倒不少，是买PC机？服务器？

　　深层需求：应用、功能、扩展与服务。

　　更身层次的需求是根据应用来确定服务器需要什么样的服务器来实现，根据功能需求确定服务器的配置，对于较长时间的IT部门规划对服务器配置进行扩展预留，根据公司相关技术人员的技术层次选择技术支持到位的服务器产品。