在中国 这一类企业不仅可以活下去 还能活得很好

我这儿电缆铜价上升了，怎么办？

我这儿一件衣服一年上涨300块，卖不出去怎么办？

工人工资一年涨20%，工厂只能关门了。。。

这两年，传统制造企业焦头烂额，考验制造企业的时间，到了。

怎么办？

从宏观层面上，政府得做到，不跟美国加息，跟随美国减税。

美国的政策卡着其他国家的脖子。

12月14日凌晨，美联储将宣布年内第三次加息，中国加息难，不加息也难。12月2日，美国参议院通过31年来史上最大规模减税计划，中国跟进减税，财政收入赤字，不跟进减税，资金回流到美国。

美国企业日子好过。美股三季报显示，标普500指数成分股中，逾7成公司营收和净利润超预期，美股持续创历史新高，很大因素就是美国上市公司盈利全面改善。

一边是火焰，一边是海水，中国传统制造业的中小企业日子难过极了。

截止今年年底，中国上游原材料价格已经上涨了二、三倍，而上游资源性企业大多数属于国有企业，享受政策红利，改善盈利毫不费劲。中下游企业私营企业居多，盈利反而恶化。

只需看一个指标，企业的日子好不好过。

传统企业想过上好日子，从微观层面只有一个办法，跟上人工、环保、原材料上涨的步伐，做宽做深护城河，保持赢利稳定。

只靠政策扶持，企业无法做强做大。企业必须要掌握核心技术，取得产业链话语权，拥有全球视野。

一类企业不仅可以活下去，还可以活得很好。拥有强大的市场竞争力，无惧加息、税收等宏观环境的变化。提升质量、技术和品牌，有能力把价格压力传递到下游，上游涨价，跟随上涨，消费者认账买单。

加大研发投入，提升技术壁垒，是最划算的做法。

企业战略清晰，更要注重研发，无数成功企业证明了研发的重要性。2016年，华为研发费用跻身全球前十，甚至超过了苹果。技术沉淀给华为全球化扩张提供坚实后盾。跟华为一样，TCL集团的技术研发为企业挖出了一条宽阔的护城河。在全球范围内，TCL拥有26个研发中心，2016年研发投入高达42.7亿元。

研发不是漫无目的的烧钱，衡量研发成果的指标就是专利技术数量，尤其是发明专利数量。截至2016年底，TCL集团历年专利申请量在国内同类企业中排名第五，发明专利申请量在国内同行企业中排名第四。品尝过研发带来的甜头，企业会上瘾，TCL集团未来会加大研发投入，聚焦在两个领域：半导体显示，以及智能和互联网应用。

政府可以建立各种前沿理论研究院和实验室，不用过多考虑商业化问题。企业跟政府不同，企业要盈利，企业在前沿科技研发上投入，不是为了吹牛的，是为了挖宽护城河的。

技术的商业化，才能为企业提供源源不断的现金流。要做到这一点，企业的精神教父需要前瞻的国际眼光，企业需要掌控住产业链，高效整合产业链资源。

干一行爱一行，爱一行，就是深耕这一行的产业链。对于该理念，TCL可谓是践行得很成功。TCL集团成为国内首家建立起“液晶面板-背光模组-电视/手机整机”垂直产业链一体化优势的企业。

旗下子公司华星光电在量子点、超高清、柔性OLED、印刷显示等技术实现了快速研发。2017年6月，武汉华星光电第6代柔性LTPS-AMOLED显示面板生产线在武汉光谷正式开工建设，预计2019年6月前公司第一阶段产品点亮，2020年3月前第一阶段产品量产。2017 年11月29日，华星光电全球最高世代液晶面板生产线第11代TFT-LCD及AMOLED新型显示器件生产线建设项目&AGC玻璃厂提前完成主体厂房封顶，G11代线的建成使得华星光电在大尺寸面板市场布局更加完善，这有利于提升其液晶面板业务的综合竞争力。

华星光电第11代TFT-LCD及AMOLED新型显示器件生产线建设项目封顶仪式

除了布局业内最热门的柔性OLED，TCL集团更加注重QLED 技术。TCL 的观点是，量子点显示从长远角度看是优于OLED显示的：OLED是有机发光材料，没有那么稳定，量子点则可以经得起时间的考验；色域方面，量子点的色域更广阔，亮度也更高；基于材料本身的特点，量子点使用寿命更长。

TCL集团的策略非常“实用”，柔性OLED显示屏成功了，TCL集团也布局了这一块，保证未来不会掉队。在QLED技术上，公司是实实在在的领先。

我曾经问过李东生先生，为什么要花几十亿做这样的项目，风险太大。李东生的回答很简单，必须做，不做不行。

企业靠政策红利故步自封，只能做地头蛇，浪费纳税人的钱财是不道德的。企业发展到一定程度，必须把目光放长远，从更高层次考虑企业未来，品牌国际化是绕不开的一道坎。

TCL集团品牌的国际化，是公司技术累计和产业链整合到一定程度后的必然选择。TCL因为国际化差点死亡，也因为国际化获得重生。现在，TCL集团已经获得了丰厚的回报，2016年TCL LCD电视销量全球第3，液晶面板销量全球第5，手机销量全球第8。2017，在国内电视普遍销量下降时，截止三季度，TCL集团LCD电视海外市场销量同比增长29.5%，其中北美市场销量同比大幅增长97.4%，在北美市场份额跃居第三。

TCL很早开始吃螃蟹，1999年，在越南建厂。2013年，TCL集团冠名好莱坞星光大道地标——中国大剧院，成为该剧院建成85年来首次与中国企业冠名合作，当前在全球有22个制造中心，销售覆盖全球160多个国家和地区。

2017年，TCL品牌推广国际化再掀高潮。为响应国家一带一路战略，8月份TCL在一带一路沿线15个国家大力度进行了品牌宣传。11月底感恩节期间，TCL在全球再次进行创意投影广告投放，覆盖美国纽约及洛杉矶、法国巴黎、德国柏林、意大利罗马、澳大利亚悉尼、英国伦敦等多个国家的多个著名地标，再创中国企业营销先河。

TCL全球创意投影广告亮相海外多国地标

为了深耕欧美市场，TCL集团不仅连续多年参与IFA展这种全球性的展会，2017年还在展会期间举行全球新品发布会，向世界介绍TCL的创新产品、创意广告等等，公司推出的高端旗舰电视X6 XESS在2017柏林国际消费电子展（IFA）还获得“量子点技术金奖”。

TCL斩获IFA产品技术创新大奖

为了加强全球品牌运营能力，输出先进的制造能力，打破贸易壁垒，在全球范围获得低成本，TCL注重产品本地化，在全球范围内设立工厂基地。目前，TCL在越南的工厂基地能够辐射东南亚市场；在波兰的工厂基地能够辐射欧洲市场；在墨西哥的工厂基地主要是辐射北美和中美市场；在埃及、巴西的合资工厂，覆盖非洲、中亚、南美市场。

中国大型制造企业已经跨国发展，哪里有市场，哪里便宜、哪里物流成本低，就到哪里设厂。汽车企业、家电企业，制造业早就遍布全球。

在 2017（第 23 届）中国品牌价值 100 强评选中，TCL 集团以 806.56 亿元（人民币）位列总榜单第五位，连续 12 年蝉联中国电视机制造业第一名。这是对TCL的国际化品牌战略的极大回报。

可以说加不加息，减不减税，这些外在的因素，企业干预不了，也无法做太多的预估，企业日子要过好，还是要勤练内功。TCL是一个不错的案例。

在上次采访时，李东生也说，为了中国整体的竞争力，中国税收应该改革，有必要给实体企业降税。

企业毕竟是资产配置效率最高的一种组织形式，实体企业好，经济才能稳。如果宏观经济向好，但是多数企业日子不好过，盲目采取逆周期政策，就像人身上被点了死穴，风险一旦爆发就像火烧连营，不可控。