坐拥世界杯“洪流” 看海信如何打破边界发力 “品效合一”

　　引爆世界杯最后一轮狂欢盛宴的，不单只有激烈的赛程，还有众品牌联袂上演的营销好戏。近日，国民家电领导品牌海信，以“716嗨森狂暑季”为主题，联动天猫渠道展开营销活动，借决赛之势发起世界杯营销最后一轮狂欢;不仅为球迷们带来了多重福利彩蛋，更倚仗“匠心产品+裂变式营销传播”在决赛赛程加速其全球化进程。据悉，天猫“海信官方旗舰店”716单日全品类销售额达2595万，是其日均销售额的2.5倍，是去年716同期销售额的2.7倍。

　　海信站内营销矩阵，吹响天猫狂暑季阵地 “集结号”

　　在本次“716嗨森狂暑季”中，天猫渠道的“海信官方旗舰店”主推了包括电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机在内的5款产品。

　　其中，海信(H55E72A)电视被球迷们评为本届世界杯观影最强搭档;同步主推的两大“猛将”产品——冰箱(BCD-519WTVBP)与冷柜(BD/BC-100N/A)则专注于新鲜和节能的智慧;海信空调(KFR-35GW/ER33N3)趁“热”登场，主打“一键控温，急速制冷”功能;应势推出的滚筒洗衣机(XQG80-S1259FW)，以0水压、强劲变频、婴幼洗护等贴心考量得到多口之家的青睐。

　　除了打造爆款产品进击世界杯，近期海信还在其天猫旗舰店内上演各路连环玩法，让球迷不亦乐乎。7月13日店铺内推出了世界杯决赛竞猜专区，号召球迷支持心中的冠军队伍，如预测成功，便可以享受500元“体验官优惠券”。互动玩乐之余，诚意让利也不能缺席，此次海信大手笔地放出了满10000减1000的笔芯福利，让球迷们欢乐抱得惊喜归。

　　值得一提的是，在本次“716嗨森狂暑季”活动中，天猫渠道的“海信官方旗舰店”创造性地使用了“策略中心”工具。在消费者日趋复杂的决策路径面前，海信借力大数据，赋能整合营销，使产品的投放与推广更加有的放矢。

　　海信站外花样出道，火借世界杯决赛风势步步为营

　　自2018年3月起，海信就启动了世界杯产品体验官的招募;与此相承接，“体验官优惠券”在本次“716嗨森狂暑季”，被当做参与冠军竞猜成功的礼品发放给消费者。站外传播吸引关注，站内福利促成购买——用这样的方式，海信成功吸引了更多消费者参与到产品体验中，使人们对产品的性能、质量、服务产生最直观的感受，然后根据消费者的诉求不断进行自我调整，以用户体验建立起品牌口碑的传播力。

　　多层次互动，是海信预埋的第二重惊喜。截止至7月17日，#足球面前没有陌生人#的热点话题已在微博吸引了4290万用户;衍生出的创意海报、街采视频也在“716嗨森狂暑季”期间收获了高额曝光量。此外，持续整个赛程的营销互动“世界杯竞猜CP”也在本次“716嗨森狂暑季”中得以延续，与海信结成互动CP的既包括众多微博大V，也包括蒙牛、东阿阿胶、京东等品牌——通过角逐竞猜输赢，给消费者“花式送礼”，利用社交裂变属性充分释放营销红利。

　　海信在“716嗨森狂暑季”打造的第三重惊喜，是当红小生宁桓宇的“凌晨叫醒服务”。这场明星+品牌的“心机秀”，折射出了海信对用户的深刻洞察，巧妙借助明星自有流量进行强势引流，进而深耕共情性传播内容。

　　品牌宣传靠策略，营销效果靠口碑。当海信系各“花旦”逐渐成为大众茶余饭后的世界杯热点话题与谈资，其品牌影响力自然是不言而喻的。在“716嗨森狂暑季”期间，海信沿用整个世界杯营销阶段的“嗨森”关键词，结合最后的决赛赛程，从产品到传播，打造出本届世界杯最后一轮狂欢盛宴。

　　就社交裂变营销的策略与节奏而言，海信的运作的确可圈可点，其运作成果不仅表现在世界杯营销赛场，更体现在用户和市场的积极反馈上，可以说真正打通了“品效合一”新路径。