团队、产品、渠道齐发力,欧派电动车变革营销策略

2019年8月1日,欧派科技在无锡白金汉爵大酒店隆重召开决胜8、9、10旺季工作部署会。参加此次会议的包括欧派科技董事长朱仁华、副总经理何飞龙等公司高层以及欧派科技全国各地一级经销商和相关知名媒体,总人数超过700人。

在现场众人的共同见证下,欧派表示将调整下半年的整体战略布局,发布旺季营销策略,以营造全新的销售氛围,拉动产品销量。此次会议的重头戏,则在于欧派科技副总经理何飞龙的首秀。针对欧派下半年的市场运营策略及营销政策,何飞龙提出了全新的营销方案,并从“谋变、凝势、聚力、突破”四个方面进行了详尽的讲解。而何飞龙的营销变革,涉及到团队、产品和渠道等多个方面。

团队协作,方能战无不胜

公司是由人组合而成的,成员之间需要互相配合,共同为一个目标奋斗。俗话说,人心齐,泰山移,只有团队间真诚合作,劲往一块使,才能赢得对手,创造奇迹。何飞龙在此次会议中强调了团队合作的重要性,并表示,欧派将会建立真正的市场部、推广部和终端建设部,负责店面的推进;建立真正的渠道部,给经销商做赋能,并建立营销商学院,供大家学习。如此分工明确又相互补充的团队,必定能为欧派高效率的运转夯实牢固的基础。

针对不同人群,制作不同产品

产品是市场竞争中的先决条件,没有产品的企业所做的一切都只是纸上谈兵,无实际意义。而且,在如今的新国标时代,仅靠产品的质量难以在竞争激烈的电动车市场上取得优势地位。何飞龙认为,当今的电动车市场,不同的人群对电动车配置需求不同,电动车企业应该依据不同人群的不同口味,制作相应的电动车产品来满足他们的需求。现在的90后和00后已成为庞大的电动车消费者群体中不可忽视的一部分,他们对个性和特色有着更明确的要求。何飞龙在此时提出产品要适合人群的理念,可谓对市场需求有着敏锐的洞察力。

变革渠道,实现量身定做

何飞龙对欧派科技提出了明确的变革,不仅对团队、产品都做了新的规划,而且在产品销售渠道方面也给出了精细的策略。何飞龙表示,要按照经销商在当地的实力、能力、市场占有率、网点覆盖率、品牌专卖、意愿、能力、团队等多个维度,分析经销商在当地到底属于什么类型,并针对不同类型的经销商采用不同战术。的确,传统的渠道方法已经不适应现在多变的市场,面对复杂的情况,单一的策略不能奏效,因地制宜才能获得更大的成功。

素有“飞将军”之称的何飞龙,曾经操盘雅迪、绿源,如今正式加入欧派,为欧派带来新的营销变革,这无疑会使得欧派如虎添翼。欧派原本就具有雄厚的实力,如今再配上何飞龙这样的营销大咖,实现销量的飞跃已指日可待。插上了“飞龙”翅膀的欧派,已蓄势待发,必定能在这旺季一飞冲天!

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