女性手机背后的水有多深,这些消费陷阱需警惕

2017-05-16 00:15  出处:PConline原创  作者:漫漫姐、刺客   责任编辑:fushaobin 

  【PConline 杂谈】也许连苹果都没料想到,Apple Watch向瑞士钟表业发起的挑战,溃败得如此之迅速。即便穷极配置性价比等所有博眼球的字眼快消品的生命周期也不过一年上下

  在如此短的时间内,“匠人打磨产品”成为不可能完成的奢望,没有遗憾只会出现在童话故事中。不管是男生还是女生,不管出于理性判断或冲动消费,都需要一个足够打动人心的理由

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  现实中,我们面对多元价值判断,别人言之凿凿的熊孩子,在你眼中优点同样突出。基于功能差异的细分市场,偏科成为瑞丽异类。当“情怀”成为高危词,女性手机要有消费警醒吗

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沙滩上堆砌童话城堡

  多数企业通过营销直接逐利,女性手机更注重品牌形象。同样是花钱,不如放长线钓大鱼。

  明星代言逐渐成为手机厂商的普遍打法,通过把手机打造成一个潮品,利用粉丝效应拉动销量。女性手机的特别之处在于,品类精简且目标明确,押宝人气明星为整个品牌长期代言

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  除了发布会声势浩大的明星走秀,女性手机更擅长打入时尚圈,作为明星用户的日常生活方式。比如亮相伦敦时装周,ins上请潮人发图,全方位渲染出“明星都爱用”的感觉。

  假营销是吉祥物机械地重复,别人家的代言人却是“活的”。

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  做手机不挣钱配件才挣钱,罗永浩道出的大实话让人印象深刻。不仅手机上镶嵌施华洛世奇水晶,造型显得特立独行,还要推出皮套、自拍杆等周边套装,官方出品身价倍增。

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  女性手机的卖点不是手机,而是一种生活方式

不一定拿得出三板斧

  美颜、美颜、美颜,重要的事情说三遍。做好一件事还不容易吗?不容易。

  可惜的是,并非所有女性手机都会采用独立ISP优质CMOS等定制硬件算法实现也没有特别的优势。但是它们做到自拍美化比一般手机和软件来得方便,不用后期P图。

  很多时候真的仅此而已了。

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  而手机其它功能的使用体验往往选择忽略,核心配置留有相当大的溢价空间。你看到了4G大内存,却看不到中低端的处理器平台;你看不到的东西则一般没有,比如快充。

  以至于详细配置讳莫如深,信息不对称的程度堪比iPhone。震惊,5.5英寸720P屏幕,好像看到什么不该看的东西。

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  手机真的不赚钱吗?不见得。

▍偏偏要吹出美丽泡沫

  “你当我是浮夸吧,夸张只因我很怕”。各种话术只为让你看不懂或者看走眼,画风清奇。

  要么是文案夸大宣传。前置相机采用IMX362传感器和独立ISP,支持Dual Pixel+OIS光学防抖,称之为黑科技不为过。但捆绑人工智能概念,多少有蹭热点的嫌疑,似乎成为行业风气。

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  要么是新品装旧酒。1600万摄像头多帧合成为6400万像素照片,技术上非首创,但作为主打卖点就稀奇了。注意“超像素模式”还需要在二级菜单中打开,且绝口不提ISP处理速度与拍摄体验。

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  要么是有现实扭曲立场。入门级的MT6750处理器冠之以高性能,几乎是完全无视硬件壁垒。如果说UFS2.0优化成eMMC5.1还有人相信,MT6750蜕变成骁龙835则绝无可能。

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▍抢购,想说爱你不容易

  爱美没有国界,美图坚固国内市场同时开拓海外欧美市场;朵唯进军国外,瞄准俄罗斯、中东增量市场;Sugar则主攻港台市场。

  我们倾向于认为,美图手机是目前做得最用心的女性手机之一,但购买体验却是目前最糟糕的一类饥饿营销让人诟病。举个栗子,发布会限量10000台,会场之外黄牛加价300元卖。

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  美图公司技术总监胡倞将抢购归结于产能爬坡、供不应求。官网永远只有“售罄”、“抢购”这两种状态,美图T8的发布价格为3299元,第三方电商平台的现货则需要加价800元。

  不知该庆幸还是苦笑,官网已售罄的美图M6s在电商平台仍有货源,价格比发布时还贵300元。

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  根据美图公司公布的财报,2016年售出智能手机748256台,平均成本产品从1331元增至1518元,平均售价从1699元增至1959元。相比其他互联网手机,硬件盈利真的不简单。

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▍美颜自拍是女性手机的专利吗

  女性手机在美颜自拍上建立硬件壁垒和先发优势,特别是美图T8将旗舰机的主摄配置搬到前置镜头,显得颇为良心。高端硬件、定制算法自然有更好的效果,这是普通手机+后期PS所不能企及。

  以美颜自拍作为核心领地,在资源配置上设定高优先级,女性手机将在未来一段时间内保持领先优势。不过,这道护城河不如想象中那么宽,前置自拍已不再是60分与90分的差距

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  随着主流手机厂商纷纷发力于拍照领域,自拍获得了前所未有的关注度,我们也看到了许多有益的尝试。例如vivo X9前置2000万像素+800万像素双摄像头,模拟单反背景虚化效果。

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  再例如华为跨界与老牌相机厂商徕卡合作,为P10 Plus加入徕卡镜头徕卡人像摄影。这些新尝试背后的用户体量要超过女性手机所能覆盖的程度可调用的资源也不可同日而语

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  美颜自拍不是女性手机的专利,这些先驱者的优势在于专注

▍小结

  女性手机拥有不一样的商业逻辑和盈利模式,因为“得到”与“付出”若不守恒往往需要在其他地方找补回来。我们为一年的使用体验付费,它应该按照承诺满足使用需求,不是吗?

  一个足够成熟的市场能够包容奇葩,值得起赞美、经得住吐槽。去掉“物美价廉”的免战招牌放下“厚道”的商业道德时也请别再增加对于消费者的信息不对称

  专注一件事情并不容易,做不好就是自我颠覆。我们拥有选择权,当然可以不原谅。

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